Créée par Isabelle et Philippe Arachtingi en 1996, la société de communication par l'objet, Balle de match, a été reprise le 9novembre par Marie et Benoît Jauffret. «Nous avons été séduits par le secteur d'activité de l'entreprise, son portefeuille clients composé pour l'essentiel de grands comptes, l'historique de la clientèle, et, point non négligeable dans une reprise, le contact est très bien passé avec les cédants. De plus, l'un et l'autre, nous avons trouvé notre place au sein de la structure et pouvons faire de notre complémentarité un atout», expliquent Benoît et Marie Jauffret.
Objectif: dépasser les 2M€ de CA d'ici à 2013
Balle de match bénéficie aujourd'hui d'une forte notoriété sur son secteur grâce à la conquête systématique de grands comptes, dont 80% sont implantés à Paris ou Lyon. Ses compétences de prédilection: la diffusion d'objets logotés, dont une part importante pour le textile (50% du CA), les cadeaux d'affaires, de stimulation et de fin d'année. Pour cela, l'entreprise s'appuie sur une équipe dynamique, plusieurs ateliers de marquage implantés en France et à l'étranger, un agent basé en Asie en charge du sourcing, du contrôle qualité, de la logistique et des relations privilégiées avec les importateurs. Enfin, la boucle est bouclée par un contrôle qualité systématique de chaque pièce avant expédition, réalisé dans l'entrepôt de la zone d'activités de Signes. Si l'entreprise est assise sur des bases saines, les deux nouveaux gérants voient plus loin et nourrissent des ambitions fortes: réaliser plus de 2M€ de CA à l'horizon 2013, contre 1,5M€ actuellement. Ainsi, le premier axe de croissance que Benoît et Marie Jauffret entendent exploiter est géographique: «Nous ne cherchons pas à diversifier notre clientèle vers de plus petits comptes, comme des associations sportives ou des commerces. Par contre, il existe en région Paca un certain nombre de grands comptes, industriels et institutionnels, avec lesquels nous aimerions pouvoir travailler», explique Marie Jauffret. Parallèlement, les deux gérants veulent faire fructifier le portefeuille existant, via la fidélisation, mais aussi la proposition de nouvelles prestations. «Nous n'avons aucun complexe de taille par rapport à nos clients et bénéficions même aujourd'hui de la crédibilité suffisante pour développer l'existant. D'autant que les belles références fidélisées au fil des ans nous offrent une assise certaine pour remporter d'autres contrats». Développer est donc le maître mot des prochaines années ?Balle de match?, mais il n'est pas question que «l'entreprise y laisse son âme. Nous sommes des petits poucets et voulons le rester pour ne pas perdre en qualité et conserver un lien fort et direct avec la clientèle», confie Benoît Jauffret.
Lauréat Paca entreprendre
Bien sûr, des recrutements sont tout de même prévus puisque le business plan table en particulier sur la création de deux postes dans les deux ans. Ce business plan, a d'ailleurs été peaufiné de longues heures avec le soutien de chefs d'entreprises expérimentés puisque Benoît et Marie Jauffret sont Lauréats du réseau Paca entreprendre. «En intégrant ce réseau, nous avons trouvé des conseils précieux et nous nous sommes ainsi sentis moins seuls face à la reprise. Et, pendant nos premières années d'entrepreneuriat nous serons parrainés par Éric Chaveau, le dirigeant de Pébéo». En devenant lauréats, ils ont également pu bénéficier d'un prêt d'honneur. Ils ont aussi remporté un prêt régional à la transmission d'entreprise, délivré par la région Paca. Deux sommes qui seront consacrées au développement marketing de l'entreprise - nouvelle charte graphique, refonte du site internet - et à l'embauche de personnels.
Début novembre, Balle de match, spécialisée dans la communication par l'objet, le cadeau d'affaires et le textile promotionnel a changé de mains. À la barre, Benoît et Marie Jauffret posent les jalons de nouveaux développements.
