Développée par des passionnés, pour des passionnés, la marque Badmania se décline aussi bien sur Internet qu'en magasins. Les férus de badminton peuvent y trouver tout ce qui concerne leur sport fétiche, des tenues aux volants, en passant par les raquettes et les chaussures. Mais outre la qualité du matériel proposé, volontiers haut-de-gamme, la marque de fabrique de Badmania, ce sont avant tous les précieux conseils dispensés par ses équipes. « L'aide au choix et le conseil ont toujours fait partie de notre ADN. 70 % de nos salariés jouent au badminton, et 20 % d'entre eux ont évolué à un haut niveau », explique Renaud Legrand, l'un des fondateurs. Une expertise dans le badminton qui a rencontré celle, tennistique, d'Hugues Rivière, propriétaire depuis plus de trente ans des magasins Rivière Sports, spécialisés dans le tennis et bien implantés dans la métropole lilloise. En cessation d'activité, la chaîne avait peu à peu fermé ses quatre magasins, situés à Lyon et dans la région. Mais, fruit de l'association avec Badmania, un nouveau point de vente a rouvert ce printemps à Villeneuve d'Ascq, sous la marque " Ntennis by Hugues Rivière. " Ce dernier est désormais salarié du groupe, qui a également conservé l'une de ses anciennes employées, cordeuse de raquettes de renom.
Une réputation, un réseau
Badmania a déboursé environ 100.000 € pour absorber Rivière Sports, et ouvrir le nouveau magasin. Une opération qui lui permet de s'implanter davantage sur le marché du tennis, tout en bénéficiant de la réputation et du réseau d'Hugues Rivière, très connu dans le milieu tennistique. « On faisait déjà du tennis dans pratiquement tous nos magasins. Mais le badminton constitue quand même 90 % de notre chiffre d'affaires », détaille Renaud Legrand. Une proportion qui sera amenée à évoluer après la fusion avec Rivière Sports. En terme de chiffre d'affaires, la marque pesait 350.000 € au moment de la fusion, mais avait atteint les 800.000 € par le passé. Pour sa part, Badmania a réalisé 2,4 M€ de chiffre d'affaires en 2015, et table sur « au moins » 3,5 M€ cette année. « Nous avons toujours été rentables », affirme Renaud Legrand. « Notre gestion très fine des stocks nous permet de préserver nos marges, contrairement à d'autres qui doivent brader, après avoir sur-stocké. Nous faisons d'ailleurs peu de soldes, puisque nous sommes de bons acheteurs. Et nos clients sont des passionnés, qui regardent la qualité avant le prix. »
Cinq magasins
Un positionnement qui a fait le succès de la marque dès ses débuts en 2007. Pendant trois ans, Renaud Legrand et Maxime Druon, qui ont tous les deux évolué à un haut niveau, vendent leur matériel directement auprès des clubs, puis sur Internet. Ils ouvrent leur premier magasin en 2011, et en comptent désormais cinq : deux à Lille et Loos, et trois, en franchise, à Roissy, Nantes, et à la Réunion. Mais la vente en ligne représente toujours 70 % de leur chiffre d'affaires, le site marchand étant adossé à des contenus qui génèrent du flux, avec 750.000 pages vues par mois. « Ce qui a fait le succès du site, et son référencement naturel, c'est avant tout son forum, son suivi de l'actualité sportive et ses fiches techniques, qui ont fédéré une véritable communauté », analyse Renaud Legrand. Avec Ntennis, Badmania compte désormais six magasins en France, et n'exclut pas d'en ouvrir de nouveaux en franchise... À condition de trouver des candidats « pointus et passionnés », précise Renaud Legrand.
Spécialiste de la vente en ligne de matériel pour le badminton, Badmania a absorbé en décembre la chaîne Rivière Sports, spécialisée dans les accessoires de tennis.
L'enseigne table sur un minimum de 3,5 M€ de chiffre d'affaires en 2016.
