Première incursion en dehors du monde du jouet pour Éric Lathière Lavergne, président de la SAS Avenue des Jeux. Cette société qu'il a créée en 2004 pilotait jusqu'alors quatre sites de vente de jouets en ligne, qu'ils soient généralistes (Avenuedesjeux.com) ou spécialisés dans les maquettes, les puzzles ou les figurines. Elle se lance aujourd'hui dans la distribution d'ustensiles et d'accessoires de cuisine plutôt haut de gamme. Avenue des Jeux vient en effet de reprendre Patiwizz.com, un site créé à Bouaye en 2003, et dont Éric Lathière Lavergne était actionnaire minoritaire depuis octobre2007. À l'époque, «Patiwizz était au bord de la faillite, avec 140.000€ de pertes pour un chiffre d'affaires de 700.000€. Je l'ai reprise avec quatre amis pour 1€. Nous avons recapitalisé la société, repris trois de ses quatre collaborateurs et utilisé notre savoir-faire en matière de vente en ligne pour redresser la barre», explique Éric Lathière Lavergne. Sur son dernier exercice clos au 30juin, Patiwizz affiche 1M€ de revenus et, surtout, est devenue bénéficiaire. «Mes associés et moi avons décidé en début d'année de nous séparer. Avenue des Jeux rachète donc 100% de la société», poursuit le dirigeant.
Nouveau site de 7.200m²
Pour Avenue des Jeux, la vente d'ustensiles de cuisine permet de faire tourner l'outil de production à un niveau d'activité plus élevé tout au long de l'année. «Dans l'univers de la cuisine, la saisonnalité n'est pas la même que dans le jouet où on vend dix fois plus en fin d'année. Ici, le ratio redescend d'un à deux», explique Éric Lathière Lavergne. Celui-ci table sur 3 à 5M€ de chiffres d'affaires d'ici à cinq ans. Soit un peu moins que ce que réalisent aujourd'hui ses sites spécialisés dans le jouet (5,5M€ de CA en 2008). Ces développements futurs se feront à partir d'un nouveau bâtiment de 7.200m² dont Avenue des Jeux prendra possession au printemps prochain (Le Journal des Entreprises de juillet2009). Il se situera à Vieillevigne, où l'entreprise est installée depuis deux ans. L'investissement de 3M€ devrait en appeler d'autres. Car en proie à une forte croissance depuis sa création et pour ne plus passer son temps dans les cartons de déménagement, le dirigeant ligérien s'est donné les moyens d'anticiper les prochains développements. Propriétaire d'un terrain de 36.600m², il devrait étendre progressivement son site pour le porter à 20.000m² sous cinq à dix ans. D'ici là, Avenue des Jeux aura investi une centaine de milliers d'euros dans une chaîne de production de puzzles personnalisés, réalisés à partir des photos envoyées par les consommateurs. Et la société aura peut-être procédé à de nouvelles opérations de croissance externe. «On ne s'interdit pas de le faire en 2010 si des opportunités se présentent dans le jouet, la cuisine... ou dans d'autres activités», conclut Éric Lathière Lavergne.
De la salle de jeux, Éric Lathière Lavergne passe à la cuisine. La SAS Avenue des Jeux vient en effet de reprendre le site de vente d'accessoires de cuisine Patiwizz.com.
