« Mieux vaut prévenir que guérir », part du principe Hélène Grau, codirigeante avec son époux Damien, d'Atlantic Paysages, entreprise spécialisée dans l'aménagement paysager d'espaces publics et de jardins privés, à Auray. Confrontés à la fluctuation des marchés publics et afin d'anticiper une éventuelle baisse des commandes, Hélène et Damien Grau ont ainsi décidé de se diversifier. « Une diversification sur deux axes », précise la paysagiste alréenne. D'une part, la volonté est de développer le marché des particuliers, « pour lequel il existe une réelle demande mais à laquelle nous répondions peu ou pas », indique Hélène Grau. D'autre part, Atlantic Paysages assurera désormais en direct les contrats d'entretien liés aux marchés publics qu'elle réalise et que « jusqu'à présent, nous sous-traitions ». Avec un CA de 5,6 millions d'euros réalisés en 2014 (vs 4,2 M? en 2008 au moment de la reprise de l'entreprise), « nous sommes sur un bon rythme de croisière et l'entreprise est rentable », assure Hélène Grau. Pour autant, « là où jusqu'en 2014, nous avions une visibilité des commandes sur un an à 18 mois, aujourd'hui elles arrivent davantage en dents de scie ! On sent que les collectivités resserrent leur budget. »
Des équipes dédiées
En se diversifiant, le couple d'entrepreneurs entend donc stabiliser le carnet de commandes. Mais, « nous ne lâchons pas les marchés publics qui représentent 90 % de notre activité », insiste Hélène Grau. Et pour faire la part des choses, les activités sont désormais bien distinctes au sein d'Atlantic Paysages avec la création d'équipes dédiées à chacun des nouveaux pôles « entretien » et « particuliers ». « Pour les particuliers, c'est vraiment une autre façon de travailler. Les exigences ne sont pas les mêmes, la clientèle recherche aussi une présence, un contact de proximité ». En plus d'un chef d'équipe et d'un manutentionnaire, une conceptrice a été recrutée. Cette branche d'activité fait aussi l'objet d'un vaste plan de communication : nouvelle identité visuelle, flyers en distribution, participation à des salons locaux de l'habitat... La reprise en direct des contrats d'entretiens, elle, a demandé d'investir dans du matériel. Une enveloppe de 100.000? a été débloquée. « Nous devons également nous certifier au plan phytosanitaire », précise Hélène Grau.
1,5 millions d'euros de CA cumulés
L'objectif est d'atteindre, d'ici deux à trois ans, 1 millions d'euros de CA pour le marché des particuliers et 500.000? pour le service entretien. « Si ces deux activités se développent comme on le pense, que le CA de l'entreprise augmente, on pourra recruter. Sinon, il faudra réadapter nos compétences en interne », avance Hélène Grau, confiante dans ses ambitions.
Stéphanie Biju
Atlantic Paysages
(Auray) Dirigeants : Hélène et Damien Grau Effectifs : 40 salariés CA 2014 : 5,6 millions d'euros www.atlantic-paysages.fr
