Élitiste, la gestion de patrimoine? «Certainement pas», rétorquent en choeur Nicolas Sapin et Eddy Vingataramin, les cogérants d'Alsace Family Office (AFO). Avec une offre de services déclinables à la carte, ils prétendent pouvoir toucher un large panel de dirigeants d'entreprises, voire de particuliers, aux patrimoines plus ou moins importants. Leur structure, Alsace Family Office, est née courant 2011 d'une volonté commune du groupe d'expertise comptable Cofimé (dont Nicolas Sapin est associé) et du conseiller en patrimoine Eddy Vingataramin, d'apporter une offre multicompétences et indépendante en matière de gestion de fortune. En dehors de tout réseau bancaire ou d'assurance. «Nous sommes une sorte de guichet unique et généraliste pour la gestion de patrimoine, résume Eddy Vingataramin, «nous nous appuyons sur des fiscalistes, des comptables, des juristes ou encore des spécialistes de l'immobilier pour délivrer un conseil impartial et neutre, car nous ne sommes pas intéressés à la vente de tel ou tel produit financier ou d'assurance». AFO, qui vient d'obtenir l'ensemble des agréments nécessaires à son activité, prétend ainsi apporter une vision d'ensemble des problématiques patrimoniales en s'inscrivant «enrenfort des acteurs habituels : notaires, avocats, banquiers, assureurs...». Le contexte de crise actuel, et la probable transformation future du paysage politique (et fiscal ?) a peut-être donné un plus grand relief à ce métier, mis en lumière également par l'un des volets de la récente affaire Bettencourt. «Nos clients, notamment les chefs d'entreprises, ont besoin d'être entourés et suivis», poursuit-il. Et plutôt par une structure pérenne que par un tiers unique, même de confiance, selon Eddy Vingataramin. Ce afin d'éviter les dérives dans un univers où la transparence est la règle, où des chefs de famille sont amenés à ouvrir en grand la porte de leur entreprise, mais aussi celle de leur maison, les deux étant le plus souvent liées.
Organiser au mieux la transmission
La gestion du patrimoine, coeur de métier de l'entreprise, s'inscrit d'ailleurs plus dans une logique de transmission que de défiscalisation, «qui est d'ailleurs de moins en moins possible», précise Nicolas Sapin, avec la remise en cause d'un certain nombre de niches fiscales. «Notre rôle est d'anticiper et de préparer les événements de la vie familiale: majorité des enfants, retraite, parfois des séparations», poursuit-il. «Les dirigeants nous demandent d'organiser au mieux cette transmission», abonde Eddy Vingataramin. «Leur objectif est moins de transmettre un capital important que de transmettre un capital bien structuré de façon à ce que sa gestion, sa disponibilité ou sa transparence soient idéales». En évitant ainsi de le transformer en fardeau. Au-delà, les deux cogérants attirent l'attention sur la dimension conseil de leur structure: «Éviter les sources d'angoisse, c'est par exemple rédiger un pacte d'associés prévoyant tous les cas de figure, comme le décès de l'un d'entre eux, un départ, une entrée... C'est presque plus important que les statuts de l'entreprise», affirment-ils, «malheureusement, on est là plus souvent dans le curatif que dans le préventif».
Transmettre plutôt que réaliser
Il y a, selon Nicolas Sapin, «un terreau favorable en Alsace» pour une structure comme AFO portée, selon Eddy Vingataramin, «par une réelle volonté de transmettre le patrimoine aux générations suivantes». L'entreprise a séduit une quarantaine de clients dans la région, parfois de jeunes entrepreneurs «dont les structures sont déjà rentables et qui veulent consolider leurs acquis», selon Eddy Vingataramin. En quelques mois, AFO a déjà dépassé son objectif annuel de chiffre d'affaires et vise 0,6 à 0,8million d'euros pour 2012, dont 50% de récurrent.
Alsace Family Office
(Colmar) Cogérants: Eddy Vingataramin et Nicolas Sapin 6 personnes (et 15 pour le service juridique commun avec Cofimé) CA 2012(e): 0,6 à 0,8M€ @email
