Quand Lionel Bouillon lance Algo Paint en 2015, à Vern-sur-Seiche (Ille-et-Vilaine), il est le pionnier de la fabrication de peintures à base d’algues. Dix ans plus tard, il est toujours le seul à être exclusivement positionné sur ce segment de marché, qui valorise la biomasse de matières premières naturelles issues de la mer. Algo Paint utilise en effet les déchets de la distillation des macro-algues (destinées, elle, à l’industrie notamment pharmaceutique et cosmétique). Un avantage qui lui confère une longueur d’avance sur un marché disputé, en tout cas dans les rayons des grandes surfaces de bricolage. Si Algo Paint a d’abord privilégié ce mode de distribution, il a revu sa stratégie pour se concentrer sur l’e-commerce. "Nous avons choisi de nous retirer de la GMS. D’abord c’est très onéreux et très long pour rester référencé. Ensuite, nous avons refusé de fabriquer pour des marques de distributeur", explique Lionel Bouillon.
De 20 à 100 références grâce à l’e-commerce
Algo Paint a donc misé sur son site internet, qui est devenu marchand. "Nous allons accélérer dans l’e-commerce, affirme le dirigeant. Cela nous permet de maîtriser notre canal, car nous nous adressons directement au consommateur final, par des conseils déco, un service couleur, etc. Nous pouvons aussi proposer une plus large gamme de produits, ainsi que des outils et des nuanciers."
Algo Paint est ainsi passé de 20 références en magasin à plus de 100 grâce à son site de vente en ligne. En 2023, l’entreprise a ainsi fabriqué 150 000 pots de peinture, grâce aux 28 collaborateurs de l’ESAT de Cesson-Sévigné qu’elle emploie (en plus des 10 salariés du siège). Elle est d’ailleurs reconnue comme entreprise solidaire d’utilité sociale (ESUS). S’il ne communique pas son chiffre d’affaires, Lionel Bouillon indique toutefois être rentable et "enregistrer une progression à deux chiffres alors que le marché de la peinture est en baisse de 20 à 30 %". Et ce depuis qu’il maîtrise ses ventes grâce à son site.
Six gammes de papier peint
Pour continuer de croître, l’entreprise a commencé depuis peu une diversification en proposant des peintures extérieures (primaire et de finition) à base de coquilles Saint-Jacques. Puis une gamme de peinture de rénovation pour meubles, en 100 teintes différentes. "Nous lançons maintenant une collection de papiers peints, avec 6 gammes, soit 30 références de produits. L’idée est de pouvoir les assortir avec nos peintures", justifie Lionel Bouillon. Algo travaille en partenariat avec un fabricant français, qui utilise des encres sans polluants. Un critère essentiel pour l’entreprise, qui se revendique comme le seul fabricant de peinture en France dont tous les produits sont certifiés biosourcés. C’est ce qui fait sa différence sur le marché, a fortiori sur internet où il peut communiquer sur ses engagements RSE.
Des vues à l’international
La vente en e-commerce a aussi permis à Algo Paint de démarrer une activité à l’international, à hauteur de 5 % de son chiffre d’affaires. "Nous vendons en Belgique et en Suisse notamment, précise Lionel Bouillon. Au deuxième semestre 2025, nous commencerons un développement vers l’Asie". L’année qui vient sera aussi celle de la diversification des canaux de distribution. L’entreprise prévoit de vendre ses produits dans "de petits points de vente physiques", en France et à l’étranger.
