Spécialiste des solutions professionnelles, l'entreprise Aïtec a grandi autour de quatre pôles: bureautique, fournitures et mobiliers de bureau, maintenance informatique et impression grand format. Reprise en 1993 par Fabrice Veyrat, elle réalisait à l'époque un chiffre d'affaires de 400.000€ et employait 5 personnes. Lors de son dernier exercice, l'entreprise, présente à La Garde, Toulon, Aubagne et Cagnes-sur-Mer, a enregistré un chiffre d'affaires de 8,5M€ avec un effectif de 49 personnes. Elle compte plus de 4.000 clients - des grands comptes, des administrations, plus de 2.000 PME - et s'attaque depuis quelques mois aux particuliers tout en renforçant sa proximité avec sa clientèle BtoB.
Proximité régionale
«L'année dernière, nous avons élargi nos boutiques en ligne de fournitures de bureau et de matériels informatiques aux particuliers. Nous avons aussi ouvert une boutique en centre-ville de Toulon. Nous y proposons un service de dépannage informatique et des prestations d'impression à façon pour les particuliers et professionnels», explique Fabrice Veyrat. Cette première boutique en appelle d'autres: «Nous voulons en effet prendre le contre pied des grands groupes qui privilégient la délocalisation en densifiant notre présence en région car pour rassurer le client, il faut être à moins de 30 minutes de son lieu de travail», confie le dirigeant. Cette quête de proximité passera par des opérations de croissance externe et Fabrice Veyrat est notamment intéressé par des villes comme Fréjus/Saint-Raphaël et Aix-en-Provence. Aïtec, entreprise 100% régionale, entend ainsi gagner en performance et marquer des points en termes de satisfaction clientèle.
Ajuster ses voiles pour traverser la tempête
Le renforcement de son ancrage régional est aussi une réponse au climat économique et l'éventuelle perte à terme de son marché historique pour la Défense, en raison de la mise en place de la mutualisation des achats. «Nous allons tout faire pour les conserver dans notre portefeuille. Nous avons d'excellents retours de la part des implantations régionales de la Défense, mais nous devons tout de même anticiper», remarque Fabrice Veyrat. Dès cette année, l'entrepreneur prévoit une croissance globale de son activité de l'ordre de 10% et dans deux ans, les clients de la Défense ne pèseront plus que 5% du chiffre d'affaires d'Aïtec.
Aïtec
(La Garde) Président: Fabrice Veyrat 48 personnes CA: 8,5M€ @email Tel.: 0494081350
www.aitecbureautique.com www.aitecstore.com www.solutions-aitec.com
