« J'ai créé la première agence 6000euros immo mi 2011 avec ma femme, Adeline. Nous avons tous les deux une longue expérience dans l'immobilier. » « J'ai travaillé 17 ans pour des franchises de grandes enseignes nationales comme Century 21 ou Laforêt. J'ai voulu lancer mon propre concept. Je me suis rendu compte que, pour nous, le travail est identique que l'on vende un appartement à 100.000 € ou une maison à 400.000 €. Du coup, ma première idée a été d'instaurer une commission fixe. Aujourd'hui, si les agences ont perdu des parts de marché face à la vente entre particuliers sur internet, c'est parce que les honoraires sont trop élevés et ne sont plus forcément justifiés. » « J'ai fixé le prix de cette commission fixe à 6.000 € TTC. C'est le prix le plus bas auquel je pouvais descendre. Pour arriver à rentabiliser le concept, nous avons fait des économies sur beaucoup de postes de dépenses. Par exemple, nous n'avons pas d'assistante commerciale. Pour éviter de payer des loyers trop élevés, nous ne choisissons pas d'emplacements numéro un en hypercentre, comme le font les grandes enseignes. Notre agence est rue de l'Harteloire à Brest et nous venons d'en ouvrir une rive droite. Au total, on dépense 1.000euros de loyers par mois pour les deux agences. C'est très peu comparé à un emplacement numéro un. » « Notre coeur de cible sont les biens autour de 100.000 à 250.000 €. Ce qui m'a étonné. Je pensais que notre concept allait surtout attirer les biens au-delà de 250.000 €, là où l'écart entre nos honoraires et ceux d'une agence classique est le plus important. Nous souffrons peut-être d'une image d'agence low-cost. Mais je veux faire comprendre que nous sommes au bon montant et que nos services ne sont pas bradés. »
« Développer le réseau plus rapidement »
« J'ai d'abord pensé à développer mon concept en franchise. On a commencé à prendre les premiers contacts en avril et mai2012. Très vite, j'ai préféré le système de la licence de marque, car il permet de développer le réseau plus rapidement. Les "licenciés" ont en effet besoin de moins de moyens au moment du lancement que dans une franchise. Le système est simple : le licencié a le droit d'utiliser notre marque et notre site internet pour mettre en ligne ses biens. En échange, il nous paye des royalties
à hauteur de 5 % de ses ventes. C'est peu comparé aux 9-10 % que l'on demande dans le système de franchises. Par ailleurs, il n'y a aucun droit d'entrée à payer, alors qu'une franchise peut demander jusqu'à 20.000 €. La licence de marque est donc plus souple pour le licencié. Mais aussi pour nous, le concédant, puisque nous avons moins de "devoirs". Nous n'avons pas de formation spécifique à prodiguer par exemple. Nous fournissons simplement un tableau de marche qui permet de créer l'agence en trois mois. C'est pour cela que je fais très attention au moment du recrutement et ne prends que des professionnels de l'immobilier. » « Aujourd'hui, trois agences ont ouvert autour de Brest en licence de marque : une à Plouarzel en août
2012, une à Saint-Renan en septembre et une à Guipavas en octobre. Deux autres ouvertures sont prévues au premier semestre 2013, toujours dans le secteur brestois. C'est plus facile pour les licenciés d'ouvrir ici puisque l'enseigne commence à être connue et qu'ils bénéficient de nos moyens de communication. » « Nous nous étendons petit à petit. J'ai des contacts pour ouvrir dans les Côtes-d'Armor et dans le Morbihan, à Lorient. J'espère arriver à une dizaine d'agences dans le réseau d'ici fin 2013. »
6000euros immo
(Brest) Dirigeants : David et Adeline Dacheux 13 salariés (chiffre réseau) Chiffre d'affaires : NC 02 98 80 60 00
