Créé mi 2011, le réseau d'agences immobilières 6.000 euros Immo cherche à recruter 15 agents d'ici la fin de l'année. 13 personnes travaillent déjà dans les cinq agences de Brest (2), Guipavas, Plouarzel et Lampaul-Plouarzel « Je recherche pour tout le réseau », indique le créateur du réseau, David Dacheux. Dans un marché de l'immobilier tendu, il a vu son chiffre d'affaires (non communiqué) progressé de 20 %, sa rentabilité aussi. Son secret ? Une commission fixe sur les ventes de biens, à 6.000 euros, sans frais annexes. « D'autres agences travaillent encore avec une commission qui peut être de 7 à 10 %. Forcément, plus le bien est élevé, plus la commission l'est, explique celui qui a travaillé 17 ans dans des franchises. Mais depuis quelques années, le marché s'est retourné. On ne peut plus fonctionner comme avant. D'où mon idée de clarifier les choses pour les clients avec cette commission fixe. » Une stratégie qui ne plaît pas forcément. D'où une difficulté à recruter ? « Peut-être que les agents n'osent pas venir travailler chez nous car ils pensent que leur prime sera moins élevée. Ils ont tort car nous faisons plus de volume », indique le gérant. Pour l'instant, David Dacheux se concentre sur Brest et le Pays d'Iroise, mais dès qu'il aura trouvé des agents, il compte bien étendre 6.000 euros Immo au Finistère mais aussi aux Côtes d'Armor et au Morbihan. « Tout en restant dans de grandes villes où les commissions habituelles dépassent 6.000 euros. Cela ne sert à rien d'aller à Carhaix par exemple », précise le gérant.
6.000 euros Immo
(Brest) Gérant : David Dacheux 13 salariés Chiffre d'affaires non communiqué 02 98 80 60 00
