Sélection Groupe (200 collaborateurs ; CA 2021 : 6 M€ : CA prévisionnel 2022 : 10 M€), premier réseau immobilier de France spécialisé en immobilier de caractère et de prestige dont le siège social est basé à Rodez (Aveyron), fête ses 20 ans en ouvrant en moyenne “une agence par mois”, confie son fondateur Jean-Stéphane Vilain, soit par des créations, soit par des reprises. En juin, il a ainsi repris trois agences au Pays basque et trois autres dans le Béarn, confirmant l’ambition de doubler l’étendue de son maillage territorial d’ici à 2025. Présent aujourd’hui dans 33 départements, au travers de 25 agences réparties dans le sud et l’ouest de l’Hexagone, mais aussi en Espagne et au Portugal en attendant l’Italie, le groupe, familial et autofinancé avec le soutien de ses partenaires bancaires, prévoit de recruter jusqu’à 150 collaborateurs supplémentaires dans les trois ans. “Nous avons trouvé le bon angle de pénétration du marché avec une double stratégie qui allie la vente de biens de caractère ou atypiques à des services associés”, confie Jean-Stéphane Vilain.
Offre à 360 degrés
Par le biais de ses différentes structures (dont Sélection Habitat, Sélection Immobilier et Agence Hamilton pour la transaction et Sélection Gîtes et Sélection Service pour la location saisonnière et la conciergerie, et d’autres pour le courtage en prêt, en travaux et en change, et peut-être bientôt un service de déménagement), Sélection Groupe déploie une offre à 360 degrés sur ce marché de niche qui lui permet de se distinguer des grandes enseignes généralistes et des réseaux de mandataires. “Notre marché est le plus porteur du moment dans le contexte post-Covid, ajoute le dirigeant. Les biens à la campagne ou dans les villes petites et moyennes sont recherchés. Mais là où nous enregistrons la plus forte progression, c’est dans la gestion locative saisonnière. Il y a très peu de concurrence sur cette activité dans ces zones-là.” Un tiers de la clientèle du groupe, qui se compose à 25 % d’investisseurs, est international (Britanniques, Belges, Néerlandais essentiellement). “Faute d’acteurs sur le marché, nos clients n’avaient pas forcément pensé à louer leur bien lorsqu’ils ne l’occupaient pas, explique Jean-Stéphane Vilain. La moitié de nos locations saisonnières sont d’ailleurs occupées par des professionnels.”
Agent immobilier du futur
Le Château de Longcol, situé au sud de Villefranche-de-Rouergue (Aveyron), était ainsi loué ces derniers jours à une équipe de tournage. Les entreprises, elles aussi, sont friandes de ces établissements hors norme pour organiser leurs séminaires. Actuellement en vente, la péniche Mirage, une Freycinet de 1954 amarrée près de Carcassonne (Aude) sur le Canal du Midi et transformée en chambres d’hôtes par son propriétaire, qui peut naviguer sur tous les canaux de France, illustre le type de biens proposés par Sélection Groupe, qui proposera à son acquéreur ses services de location de courte durée. “Nous imaginons que tous ces services feront partie de ceux proposés par l’agent immobilier du futur”, relève Jean-Stéphane Vilain. Tout comme le projet sur lequel planche aujourd’hui Sélection Groupe. “Nous sommes en train de réfléchir à des solutions, via un fonds d’investissement immobilier, qui permettraient à des investisseurs de pouvoir démultiplier leurs achats en bénéficiant de notre structure de services et de profiter d’une belle rentabilité”, précise-t-il.
