Positionnés depuis leur création, en 2010, sur la livraison de paniers de fruits aux entreprises, Les Paniers de Léa se sont progressivement diversifiés jusqu’à devenir un accompagnateur du bien-être et de la santé des collaborateurs par l’alimentation. Grâce à ce virage amorcé il y a deux ans, l’entreprise lilloise a franchi en 2017 le cap du million d’euros de chiffre d’affaires, avec 16 salariés. Un succès qui n’en est qu’à ses débuts puisque l’un des dirigeants, Bastien Dognin, veut tripler ce chiffre d’ici à deux ans.
Diversification vers l'animation
« Nous sommes une entreprise "à mission" », annonce fièrement Bastien Dognin, en référence au nouveau statut que devrait créer la loi Pacte sur les entreprises. « Notre objectif est d’avoir un impact sur la santé et le bien-être des collaborateurs. Nous nous inscrivons aussi dans une démarche RSE en redonnant du sens à la consommation de produits frais, notamment des fruits issus d’une agriculture de proximité, bio ou raisonnée », complète-t-il. Au fil des années, Les Paniers de Léa ont complété leur offre avec des produits santé et vitaminés pour des petits-déjeuners, des apéros, ainsi qu’avec une série d’animations comme le vélo à smoothies, le bar à gaspacho, etc.
Depuis deux ans, la société dispense également des ateliers et conférences en entreprise pour donner des clés sur l’alimentation des collaborateurs en fonction du contexte dans lequel ils opèrent : mobilité, sédentarité, postes en trois-huit, etc. Elle travaille pour cela avec une équipe de naturopathes et vient de démarrer un projet de recherche avec un consortium d’acteurs dans le domaine de la nutrition. « Nous avons dépassé le cadre de la livraison de fruits pour accompagner les entreprises sur le sujet de l’alimentation au travail », résume le codirigeant.
Se renforcer à Paris
C’est cette diversification qui porte la croissance des Paniers de Léa. Bastien Dognin est confiant : « Le sujet de la prévention santé est récent dans les entreprises. Nous faisons partie des acteurs qui accompagnent sa structuration ». Les Paniers de Léa comptent près de 320 clients, de la PME au grand groupe. L’entreprise lilloise réalise la moitié de son CA dans les Hauts-de-France et l’autre moitié à Paris, où une antenne a été ouverte il y a un an et demi. « Notre potentiel de développement est là-bas », souligne Bastien Dognin, « nous y ferons plus de la moitié de notre chiffre à terme ».
Une levée de fonds pour accélérer
L'entreprise vient de finaliser une levée de fonds de 375 000 €, qui va lui permettre de recruter des commerciaux et communicants, notamment à Paris, où la PME veut se renforcer avant de partir à la conquête d’autres capitales régionales. Cette opération, réalisée à parts égales auprès de Finorpa, Bpifrance et la Nef va aussi lui permettre de structurer son offre. L’idée est de passer de l’animation unique à la vente de package aux entreprises, pour un accompagnement dans la durée. « Nous réfléchissons aussi à développer du team building ou des séminaires avec un réseau de partenaires », confie le dirigeant.
