On lui doit l'éclairage des jardins du palais princier de Monaco ou celui des rampes piétons du tunnel de la Fourvière. Deux références prestigieuses pour le fabricant azuréen d'éclairage LED, Mouv Concep, qui propose aux professionnels, sous l'enseigne Orsteel Light, des luminaires d'extérieur made in France. Un segment de marché identifié « pour se démarquer par le haut des produits d'importation qui arrivent en masse et qui, face aux contraintes environnementales, ne sont généralement pas assez performants », avance son dirigeant, Jean-Pierre Sfecci. Ce positionnement a permis à l'entreprise fondée en 2009 d'enregistrer trois années de croissance continue, soldées en 2012 par un chiffre d'affaires de 850 K€ pour un résultat net de 100 K€. Avant de marquer le pas.
Dépendance territoriale
La PMI de Contes a en effet connu l'an passé une baisse de régime. « Les Alpes-Maritimes et Monaco représentent 90 % de notre activité. Or, bon nombre de chantiers azuréens ont été bloqués ou reportés en 2013. D'où la nécessité de sortir de cette dépendance territoriale et de s'ouvrir plus largement au national », souligne le dirigeant. Dont acte ! Présent dans une vingtaine de points de vente sur la Côte d'Azur, avec un catalogue d'une cinquantaine de produits LED déclinés en quelque 8.000 références, Mouv Concep commence son déploiement géographique en se concentrant sur les régions lyonnaise, bordelaise et dijonnaise. « L'objectif n'est pas d'étouffer la marque en multipliant les points de vente, mais de trouver le bon réseau pour rayonner de manière circulaire », précise Jean-Pierre Sfecci. Le dirigeant entend également renforcer son activité hors catalogue, qui génère à ce jour 20 % de ses facturations. « Nous disposons en interne d'un bureau d'études en mécanique et électronique qui conçoit des produits d'éclairage architecturaux sur-mesure », explique Jean-Pierre Sfecci qui souhaite valoriser cette activité en s'adressant directement aux lighting designers (ou architectes d'éclairage). L'entreprise participera au premier salon du genre, le Light On Architect, qui se déroulera fin mai à Lyon. Histoire de défricher une niche qui lui permettrait d'intégrer les projets en amont et de « flairer » les nouvelles tendances.
Mouv Concep
(Contes) Dirigeant : J.-P. Sfecci CA 2012 : 850 K€ 4 personnes Tél. : 04 93 85 98 30 @email
