Arrivé en 2009 chez Trecobat (480 salariés, 149 M€ de CA) en tant que directeur général, Alban Boyé a pris la présidence du constructeur de maisons individuelles de Lannilis (Finistère) au printemps 2021. "Cette opération garantit durablement l’indépendance du groupe Trecobat. Mais dans les faits, ça ne change pas grand-chose", explique celui qui succède au fondateur Marcel Treguer. Ce dernier avait déjà laissé, depuis 2010, la majorité du capital du groupe ainsi que les rênes de la direction exécutive. Le changement d’avril 2021 avait pour seul objectif de sécuriser le groupe, notamment vis-à-vis de partenaires extérieurs comme les banques, "pour qui l’âge du capitaine a son importance", sourit Alban Boyé, 51 ans, contre 76 ans pour Marcel Treguer, qui reste actionnaire de référence et président des différents comités stratégiques. Aux côtés d’Alban Boyé, Marc Garo, directeur administratif et financier, et Fabrice Treguer, directeur commercial et marketing et neveu de Marcel, restent associés au capital, avec ABEI (Arkea Banque Entreprises et Institutionnels) à la tête d’un pool bancaire.
Un groupe précurseur
"Marcel a toujours été un précurseur, assure Alban Boyé. Quand il a créé Trecobat en 1972, il dessinait des maisons. Le métier de constructeur de maisons n’existait pas. Car ce n’est que dans les années 1990 que l’État a posé un cadre." Or, dès 1985, Trecobat propose le concept de la maison à ossature bois. Un temps d’avance que le fondateur a aussi appliqué pour choisir son successeur. "J’étais dirigeant et actionnaire du chauffagiste Cham, qui a été vendu à EDF", précise Alban Boyé. C’est dans ce contexte qu’il rencontre le président de Trecobat. "Quand il m’a rappelé, je pensais que c’était pour du business. En fait, il me proposait de devenir directeur général. Un poste qui n’existait pas encore dans son entreprise", se souvient l’actuel président. Cela faisait trois ans qu’il cherchait son successeur pour une transmission opérationnelle mais également capitalistique. Alban Boyé a mis un an et demi avant de se décider, pour finalement dire oui en 2009.
Pour lui, la mission reste donc la même : suivre la route indiquée par son prédécesseur depuis 1972, jalonnée d’opérations de croissance comme l’installation dans le Morbihan dès 1989 ou dans les Côtes-d’Armor avec le rachat des Maisons Guy Philippe en 1995. Le véritable décollage du groupe a eu lieu en 2008, avec l’arrivée des normes BBC (bâtiment basse consommation) puis de la RT 2012 (réglementation thermique), parallèlement à des implantations progressives en Ille-et-Vilaine, Loire-Atlantique et jusqu’en Occitanie (Toulouse). "Les nouvelles réglementations ont été un big bang sur le marché des maisons neuves. Désormais, nous, constructeurs, avions une obligation de résultat et plus seulement de moyens pour arriver à un certain niveau de consommation d’énergie", rappelle Alban Boyé.
Et là encore, Trecobat s’est positionné comme un précurseur. "Nous avions la capacité de le faire ! Cette nouvelle réglementation nous allait comme un gant." Le groupe breton s’est imposé comme leader sur la réglementation thermique RT 2012. "Nous avons reçu des prix nationaux, on a vraiment fait le buzz", se réjouit le président.
Investissement pour Murébois 35
Le bois a également été l’un des moteurs de la croissance de Trecobat. Le groupe a développé au début des années 90 un procédé constructif via la fabrication de murs à ossature bois. La marque Maisons Nature & Bois est alors créée. En 2011, l’atelier devient une usine avec un investissement de 4 millions d’euros à Lannilis pour des murs à ossature bois bardés. Maisons Nature & Bois est ensuite devenu Murébois en 2020. Pour faire face à la demande grandissante, Trecobat acquiert en 2017 une seconde usine à L’Hermitage, près de Rennes (Ille-et-Vilaine), spécifiquement centrée sur la réalisation de panneaux ossatures bois avec finition enduit. Un an plus tard, fin 2018, Murébois reprend la société IC Bois, basée à Sérent (Morbihan).
Aujourd’hui, les deux sites industriels (4 650 m² à Lannilis, 3 900 m² à L’Hermitage) produisent 100 000 m² de murs par an. "Ce pôle bois industriel est amené à grandir", indique Alban Boyé, citant les réglementations thermiques à venir nécessitant davantage de bois et l’appétence des consommateurs pour les maisons en bois. L’ossature bois représente déjà 11 % des constructions de Trecobat. "Notre objectif est d’atteindre 20 %", confie le président. Un investissement, pas encore chiffré, est d'ailleurs dans les cartons pour les mois qui viennent afin d'étendre l'usine rennaise. Le but est d’augmenter la capacité de production du site, passant de 45 0000 m² de murs produits par an à 60 0000 m². Un pari sur l’avenir alors qu’actuellement, l’approvisionnement en bois s’est compliqué avec l’arrivée des Américains et des Chinois qui se fournissent désormais en Europe. Aujourd’hui, le pôle industriel bois de Trecobat pèse entre 15 et 19 millions d’euros sur les 149 millions d’euros de chiffre d’affaires affiché par le groupe breton.
Organisation en pôles
Car depuis deux ans, Trecobat se structure. Fini le temps où Marcel Tréguer puis Alban Boyé supervisaient toutes les branches de l’entreprise. "Désormais, chaque pôle à son propre directeur général avec pour objectif de se développer", explique le président. Le principal pôle du groupe Construction et Extension réunit Trecobat, Trecobois, Extenbois et Muréno pour un total de 130 millions d’euros de chiffre d’affaires. Devant le pôle Industriel Bois, le pôle Aménagement et Promotion pèse 20 millions d’euros. "Mais ce montant n’est pas consolidé avec le chiffre d’affaires du groupe", prévient Alban Boyé. En effet, avec Amenatys, Trecobat a une activité d’aménageur lotisseur et le groupe a également une participation de 15 % dans la société rennaise Office Santé (20 salariés), promoteur constructeur de bâtiments de santé.
Enfin, le dernier pôle, Services, a été créé pour accueillir les innovations du groupe Trecobat, à l’image de Nestorimmo qui a pris son indépendance du groupe en mars 2021 avec Geoffroy Le Bris à sa tête. Plus tôt dans l’année, le constructeur de maisons individuelles de Lannilis s’était associé au groupe bancaire breton Arkéa (10 538, 2,3 Md€ de PNBA) pour construire ensemble Treckea, une plateforme blockchain, technologie de stockage et de transmission d’informations qui permet notamment le paiement. L’objectif est de fluidifier les échanges et de faire gagner du temps aux notaires, avocats, agents immobiliers, constructeurs, banquiers, courtiers et acquéreurs. "L’idée d’incuber ces innovations en interne jusqu’à ce qu’elles puissent être vendues en marque blanche par exemple et donc sortir du groupe", explique Alban Boyé.
Trecobat, qui s’étend en Bretagne et sur tout l’arc Atlantique avec 23 agences et agences commerciales, connaît une croissance à deux chiffres depuis plusieurs années. "En 2019, nous avions fait + 11 % de chiffre d’affaires environ. En 2020, malgré le contexte d’un début d’année compliqué par les intempéries et la crise sanitaire ensuite, nous avons quand même progressé de 15 %", détaille Alban Boyé. Le président de Trecobat mise donc sur une très bonne année 2021 avec, de nouveau, une croissance à deux chiffres. "Nous avons un très bon carnet de commandes." L’incertitude demeure cependant sur la disponibilité des matériaux ainsi que sur la capacité du groupe à recruter. "Nous travaillons beaucoup sur ce dernier point en lançant des formations de jeunes, notamment, avec l’Afpa. L’enjeu est de faire connaître nos métiers de maçon, de second œuvre", insiste Alban Boyé.
