Seulement 20% d'apport personnel. C'est ce qu'a fourni le Lorientais Sébastien Guitton pour racheter ABCIS Industries à Quimperlé. Une entreprise de 2,3millions d'euros de chiffre d'affaires au 31mars 2011 et de «22 salariés», selon le jeune dirigeant de 37 ans. L'entreprise conçoit et fabrique des machines type palettiseurs ou des systèmes de remplissage de verrines. Le reste du financement a été réalisé par deux banques qui étaient déjà impliquées dans la marche de l'entreprise, le Crédit Agricole du Finistère et la Banque Tarneaud. «En général, on conseille plutôt 1/3 d'apport propre mais quand on arrive avec un beau dossier, les banques émettent moins de réserves», explique ce membre du CJD de Lorient, titulaire d'un diplôme d'école de commerce (ESC Grenoble) passé par Altran et Kannad. Récemment récompensé par la plate-forme d'initiative locale de Quimper-Cornouaille, Sébastien Guitton a pu bénéficier d'un prêt d'honneur, considéré par les banques comme de l'apport en fonds propres. «Notre atout? Notre souplesse» L'entreprise reprise à 100% compte des commanditaires dans le Finistère et le Morbihan. Au total, environ 200 clients sont recensés, dont vingt plus significatifs comme Bigard, Tipiak ou Bonduelle. 80% du portefeuille client relève de l'agroalimentaire, même si ABCIS est aussi actif dans la métallerie (bâtiment, nautisme et construction navale), pour de plus petits chiffrages. «Notre atout, c'est notre souplesse», analyse Sébastien Guitton. «Nous nous situons entre les purs spécialistes de la maintenance et les industriels orientés vers les grandes séries qui proposent des machines sur catalogue.Développer un savoir faire sur certains marchés spécifiques nous permettra d'ailleurs à l'avenir aller d'avantage vers une démarche catalogue.»
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