Racheté en 2008 par Thierry Glories (48M€ et 2 filiales), le groupe pèse désormais 150M€, 13 filiales et 350 salariés. L'ambition de cet ingénieur et de celle de sa directrice générale Céline Pomathiod-Carry : atteindre 200 M€ en 2020. Voici comment.
Le 12 juillet, TGL Group présentera officiellement la salle Arena qu'elle va bâtir aux côtés de DCB International. Une salle de basket de 10.000 places (budget : 50 M€), à la fois centre d'entraînement des pros, centre de formation, " académie " pour amateurs et même école d'arbitrage, le tout ultra-connecté, au moins autant que le stade de l'OL. « Nous sommes adossés au groupe DCB pour cette opération » indique la dirigeante, elle-même basketteuse. Décrocher ce marché incarne pour son groupe le couronnement de huit années marathon durant lesquelles il est passé de 48 M€ et 2 filiales lors du rachat par Thierry Glories en 2008 à 13 filiales et 130 M€ de chiffres d'affaires en 2016. L'entreprise se revendique « Première entreprise régionale indépendante de construction » avec un siège social à Bourg-en-Bresse et un siège opérationnel à Oullins. Ici, au troisième étage de cet immeuble neuf, Céline Pomathiod-Carry manage 350 personnes. Entrée comme DRH et directrice communication lorsque Thierry Glories a acheté Floriot, elle est depuis devenue directrice générale en septembre 2015.
Diversification
Voix grave, carrure de sportive, elle pilote une voiture lancée à pleine vitesse, à raison d'une croissance externe tous les ans. Au point d'être repérée par Bpifrance pour entrer le mois dernier dans son accélérateur d'ETI à fort potentiel de croissance Celle de TGL est horizontale et joue sur la transversalité des métiers ce qui permet de travailler en circuit fermé et ne pas perdre de flux. Du gros oeuvre et de la construction, métiers historiques du groupe Floriot, TGL Group s'est logiquement diversifié vers l'immobilier et la transaction (Yaka Immobilier depuis mars 2015) pour développer ses propres programmes et ceux des autres. « Notre stratégie repose sur le fait d'éviter de dépendre des autres et s'apporter du business en interne » décrit la femme d'affaires.
TGL group, opère désormais dans la maintenance des biens mais aussi la gestion de matériel en passant par la réhabilitation (via Artefact, agence rachetée en septembre 2015 spécialisée dans la défiscalisation de biens immobilier classés) ou plus récemment le marché des logements groupés. Depuis qu'elle est aux commandes Céline Pomathiod-Carry a aussi fait évoluer le groupe en s'appuyant sur les hommes. DRH de formation, elle a d'abord créé une cellule "Grands projets" pour « oser aller à la conquête de gros marchés sans monter sur le porte-bagages des leaders ». C'est ainsi que le groupe a réalisé le bâtiment Apicil, la Sauvergarde, une ZAC de 70 M€ à Annemasse qui sont aujourd'hui des références sur lesquelles s'appuie l'entreprise pour viser de plus gros marchés, sans complexes d'infériorité.
« Aujourd'hui nos directeurs de filiales sont nos premiers commerciaux. Nos prospects nous choisissent parce qu'ils rencontrent le patron, c'est lui qui se déplace. Quant à nos chefs de projets, ils disposent d'une large d'autonomie, on segmente peu, nous mettons de l'intelligence dans le projet sans serrer les sous-traitants et en étant plus compétitifs grâce à moins de frais généraux. Conséquence : nous représentons de plus en plus une alternative à ces géants. On récupère les déçus des majors, » décrit la Dg. « Et puis nous sommes aussi sortis de notre zone géographique traditionnelle, en allant dans toute la région ». A tel point que l'entreprise a été repérée par Bpifrance pour rentrer dans le club très fermé des ETI à fort potentiel. Décrocher la construction de la salle de Tony Parker, en association avec DCB International est un passeport pour une reconnaissance nationale et plus seulement régionale.
C'est une belle victoire pour les locaux de l'étape. TGL Group présidé par Thierry Glories et dirigé par Céline Pomathiod-Carry, entreprise dont le siège social est à Bourg-en-Bresse mais le centre opérationnel à Oullins (350 salariés, 150 millions de CA) vient de remporter avec le promoteur DCB International (Pdg Didier Caudard-Breille, CA : 73M€, 20 salariés) l'appel d'offre pour la future salle Arena de l'Asvel. Ils avaient face à eux le géant Eiffage, l'opérateur qui rénove actuellement l'Hôtel-Dieu. La présentation officielle du projet est programmée le 12 juillet.
> Voici ci-dessous le portrait de cette entreprise paru dans notre édition de juillet.
