Les créateurs
Après plusieurs années passées dans le négoce de matériel et matériaux pour les professionnels, Frédéric Guillotin, 37 ans, et Yannick Adam, 41 ans ont décidé il y a trois ans de s'associer pour créer à Strasbourg un site de vente en ligne de produits et équipements pour le BTP : Achatmat (société BTP Group). Dans ce projet, les entrepreneurs ont reçu l'appui d'un troisième associé, le dirigeant de la société Axess Industries (vente en ligne de matériels et d'équipements pour les entreprises ; 15 personnes, CA : 4,7 M?).
Le concept
« Celui-ci a mis à notre disposition l'ERP qu'il a développé en interne et que nous adaptons à nos propres besoins », indiquent les cogérants. Leur atout distinctif : proposer un large panel de produits - actuellement quelque 35.000 produits visibles sur le site, 60.000 références disponibles - et plus particulièrement des produits non standards, rares et techniques, difficilement trouvable auprès des négociants habituels ou alors avec beaucoup de délais. « Nous livrons tous nos produits en moins de 72 h », assurent les cogérants. Sobre visuellement, « sans prix clignotants aux quatre coins de l'écran », le site propose une fiche détaillée et plusieurs photos de chaque produit afin de faciliter le choix de l'acheteur, qui peut aussi joindre téléphoniquement l'équipe pour de plus amples informations.
L'organisation
Le site fonctionne en drop shipping : la commande de l'internaute est transmise au fournisseur qui gère les stocks et assure la livraison. La structure est donc légère. Les deux entrepreneurs travaillent avec des auto-entrepreneurs pour l'animation des réseaux sociaux, le marketing, le référencement du site, son graphisme, etc. « Il nous faut désormais améliorer le service client, dont la logistique », indiquent les codirigeants.
Les perspectives
BTP Group a réalisé un chiffre d'affaires de 600.000? pour 2014, en progression de 54 % par rapport à 2013. Son activité se concentre actuellement sur la France métropolitaine et l'Outre-mer. La société vise cette année le million d'euros pour dépasser son seuil de rentabilité. Le site enregistre environ 1.800 visites par jour. « Nous voulons qu'Achamat soit une marque aussi bien identifiée pour les professionnels que l'est Amazon pour les particuliers », annoncent les cogérants, qui souhaitent étoffer leur base de données et atteindre les 200.000 références. Une embauche est envisagée en 2016, pour que les dirigeants puissent consacrer plus de temps à la recherche de nouveaux produits à référencer.
A.F.
BTP Group
(Strasbourg) Cogérants : Yannick Adam et Frédéric Guillotin CA 2014 : 600.000? 03 68 00 04 30 www.achatmat.com
