Depuis le 21janvier, les véhicules à la coccinelle, emblème de la société Wadis, transportent, à leur retour à Volgelsheim, des déchets d'entreprises. La société, spécialisée dans la distribution de produits d'hygiène, d'entretien et de sécurité auprès des métiers de bouche, de la santé, de l'administration et de l'industrie, propose ainsi un service supplémentaire à ses clients. «Grâce à cette nouvelle offre, nous créons une valeur ajoutée par rapport à nos concurrents et cela évite à nos camions de repartir à vide», explique Ronald Monfrini, le dirigeant de Wadis. Ce nouveau service cible surtout les clients du secteur de la restauration. Pour sa mise en oeuvre, Wadis a noué un partenariat avec la société mulhousienne Clikeco, qui achemine les déchets vers les filières de traitement et de valorisation. «Nous garantissons au client une traçabilité complète des déchets», affirme Ronald Monfrini. Celui-ci a investi 40.000euros pour l'achat des contenants destinés à stocker les déchets, pour l'aménagement de ses véhicules et l'homologation d'une partie de son local.
Un moyen de parer la guerre des prix
La PME de Volgelsheim investit dans la collecte des déchets pour faire face à la problématique de la baisse des prix. Grâce à ce service, elle souhaite conserver ou regagner des parts de marché. «Cela fait cinq-six ans qu'on observe une baisse des prix initiée par les grands groupes nationaux. Nous avons perdu un point de marge par an», confie Ronald Monfrini. Mais ces pertes de marge sont compensées par une hausse des volumes et une bonne gestion d'entreprise. Depuis douze ans par exemple, la PME appartient à un groupement d'achat fédérant 15 entreprises dans toute la France, lui permettant d'acheter ses produits à des tarifs compétitifs.
Un réseau dans le Grand Est
Le dirigeant de Wadis souhaite développer la société tout en conservant la notion de proximité. «Le service qu'on apportait à nos clients lointains ne me satisfaisait plus car nous n'avions pas la même réactivité à Belfort qu'à Colmar», se souvient-il. Aussi, en mars2011, il rachète Aktuclean à Belfort, qui réalise 400.000euros de chiffre d'affaires. Et en janvier2012, il crée Altitude Hygiène à Châtel, en Haute-Savoie. Il aimerait désormais s'implanter dans les Vosges et en Bourgogne. Il cherche également un commercial à Strasbourg. L'objectif est de développer un réseau dans le Grand Est. «Si nous obtenons une couverture dans tout le Grand Est, nous pourrons répondre à des appels d'offres dans le milieu hospitalier», observe Ronald Monfrini. Le «réseau Cocci» est déjà organisé. Une nouvelle société, Cocci Services, spécialisée dans la partie logistique, vient d'être créée. Wadis s'est appuyé sur le groupe Heppner pour rentabiliser les grands trajets. Les camions du transporteur déposent les palettes de Wadis à Strasbourg ou Belfort, puis les véhicules Cocci Services prennent le relais. Toutes ces perspectives de développement pourraient amener Wadis à agrandir son bâtiment qui s'étend sur 1.200 m², ou à construire un site plus vaste, toujours à Volgelsheim. «On aimerait devenir propriétaire, peut-être en 2013», suggère le dirigeant.
Wadis
(Vogelsheim) Gérant: Ronald Monfrini 20 salariés Chiffre d'affaires 2011: 4millions d'euros 03 89 72 05 35
