À Wasquehal, le courtier Verspieren qui fête ses 130ans a maintenu ses positions. Diversification et croissance externe sont les clés de sa réussite. Classé 4edu palmarès des courtiers généralistes, publié par L'Argus de l'assurance, Verspieren se targue d'être le 1ercourtier à capitaux familiaux. Cet indépendant résiste. Fondé en 1880, le groupe fête ses 130ans avec la 5egénération au pouvoir. L'an passé, malgré la crise, le courtier a maintenu sa croissance. Son chiffre d'affaires a gagné 1,5%, à 255,3M€. Ses effectifs ont légèrement augmenté. Ils ont triplé en 10ans, comme le CA. La hausse des activités d'assurance de personnes (+9,5%) compense la baisse de 1,8% des risques d'entreprises. «C'est une progression globale dans un marché difficile. 2010sera du même ordre. Nous nous trouvons devant une récession de la matière assurable, commente Pierre-Dominique Verspieren. Notre stratégie gagnante repose sur une diversification géographique, mais aussi sur des spécialités et concepts de courtage novateurs», confie le président du conseil de surveillance.
Nouveaux risques Au courtage direct classique, Verspieren a ajouté les produits spécifiques via sa filiale Solly Azar, 2ecourtier en gros du marché sur lequel il nourrit «beaucoup d'ambitions». Verspieren vient aussi de lancer un pôle dédié aux énergies renouvelables. Multispécialiste, Verspieren a créé un département spécifique pour les constructeurs de maisons individuelles, marché tendu vu le taux de sinistres. Le courtier a innové avec son concept Photodit qui permet de suivre un chantier en temps réel à distance par un extranet. Autre filiale «en développement», Platus vise l'assurance des risques politiques. «C'est notre rôle de faire évoluer les produits d'assurances face aux risques nouveaux», ajoute Pierre-Dominique Verspieren, dont le groupe s'intéresse de près à un autre secteur: l'événementiel.
Clients mondiaux Sa diversification géographique, elle, est passée par la province: Nantes, Stasbourg, Marseille, Lyon... Présent sur la place parisienne depuis 1975, Verspieren a transféré en 2009 son site de Neuilly-sur-Seine à Saint-Denis. Il compte aussi des filiales en Espagne (100salariés) et au Portugal (30). Dans le Nord - Pas-de-Calais, où Verspieren fait 27% de son business (59% en Ile-de-France), le groupe garde une cote élevée. Sa capacité à accompagner ses clients régionaux à l'international, grâce à son adhésion au réseau d'indépendants Assurex Global, lui a permis de fidéliser son portefeuille. «Il faut pouvoir servir nos clients à l'étranger avec le même standard qu'en France», note Pierre-Dominique Verspieren. Hermès, Dior ou encore Geodis lui font ainsi confiance.
Géry Bertrande
