«Nous avons fondé Versoo, avec mon mari Xavier, en 2010. L'objet de l'entreprise est la production et la commercialisation de collecteurs de gobelets en plastique. Nous assurons également le recyclage. Après deux ans, dont un consacré au développement, les chiffres ne décollaient pas. On ne peut pas se satisfaire que seulement 1% des quatre milliards de gobelets en France soit recyclé. Économiquement ce n'est pas viable non plus.
Révolution de simplicité
Le constat a donc été simple: notre collecteur de gobelets high-tech, en location à 70euros par mois, répond aux besoins d'une minorité d'entreprises. Or, si elles sont prêtes à recycler leurs gobelets, elles veulent une solution sans engagement et sans investissement. Nous avons donc décidé de créer une nouvelle offre qui se veut fonctionnelle, simple, esthétique, «low cost» et sans engagement. La formule test est à 98euros pour trois conteneurs (la Box) soit 7.500 gobelets, une coiffe, l'enlèvement, le tri et le recyclage. Simplifier l'offre est un gros travail. Nous avons créé une nouvelle borne de collecte. La Box est à 70% en carton recyclé.
Créer la dynamique
Pour la présentation, une coiffe habille la Box. L'enlèvement est assuré par un réseau national de collecte existant ce qui ne génère pas de transport supplémentaire donc une économie de coût et d'énergie. Depuis le lancement et le salon Pollutec en décembre, ça part comme des petits pains sur notre site internet! Pour autant, on n'a pas dérogé à nos valeurs. Notre objectif n'a pas changé: démocratiser le recyclage des gobelets. Avec la Box, on crée un effet de levier, nous sommes maintenant dans une logique de volume. Et, la dynamique est là. En plus à ce prix-là, on sort du parcours de décision qui venait à bout de l'enthousiasme. En deux mois, nous avons eu 70 commandes de Box, alors qu'au bout d'un an, le parc de collecteurs était de 40.
Des volumes en perspectives
Avec cette nouvelle offre, nous aimerions placer 12.000 box et nous pensons pouvoir atteindre le chiffre d'affaires des 850.000euros à fin 2014, c'est-à-dire avec deux ans de retard sur le business plan initial. Déjà, des entreprises comme Adidas, Electrolux, Terrena, Toshiba, Saint Gobin, Vinci ou la Ville duHavre sont clients. Nous venons d'être référencés par Élior (groupe de restauration commerciale) et des discussions s'affinent avec Selecta (leader européen de la distribution automatique). Avec ces grands groupes nous développons des systèmes de partenariat basé sur l'intelligence collective. Nous pensons recruter deux à trois personnes, sachant que cela induit six postes supplémentaires dans l'Esat avec lequel nous travaillons pour le recyclage.»
Versoo
(Beaucouzé) Gérants: Valérie et Xavier Delesalle Contact: 02 41 87 96 80 www.versoo.com
