Depuis sa création en 2006, Step-AT innove et investit en R & D pour consolider sa place « d'acteur à part dans le domaine du test et de la mesure ». Partenaire de National Instruments, la TPE a ainsi tissé sa toile dans le Var, fidélisé une clientèle et plus récemment convaincu de grands comptes de lui faire confiance, notamment Airbus Hélicoptères. « Nous faisons désormais référence en région et il devenait difficile pour nous d'identifier en Paca de nouveaux vecteurs de croissance. La conquête d'une nouvelle région s'est donc imposée d'elle-même. Nous avons mis le cap sur le Sud-Ouest et ouvert un bureau à Toulouse au mois de mars », raconte Lionel Girod.
Bonnes perspectives à Toulouse
Le dirigeant a choisi la ville rose parce que la concurrence est mois importante qu'ailleurs et que certains de ses clients provençaux sont aussi présents dans le Sud-Ouest. D'ailleurs, en seulement quelques semaines, le commercial a déjà obtenu des rendez-vous importants avec de grands donneurs d'ordres du secteur aéronautique. « À court terme, je souhaite équilibrer les chiffres d'affaires réalisés en Paca et dans le Sud-Ouest. La première année, l'objectif de chiffre d'affaires à atteindre est de 500.000 à 600.000 € », confie Lionel Girod. Step-AT étend son influence géographiquement et développe aussi ses compétences. L'entreprise a ainsi récemment intégré un jeune thésard, spécialiste du traitement du signal et a renouvelé, par la même occasion, son agrément Crédit Impôt recherche jusqu'en 2017. « Cet agrément constitue un énorme levier de chiffre d'affaires car il rassure les clients. En ajoutant en plus une corde à notre arc, en plus de notre savoir-faire en développement de logiciels et en électronique, nous pouvons désormais aborder des systèmes très complexes », explique le dirigeant.
Des projets de plus en plus importants
Le côté touche à tout de Step-AT et ses compétences portent leurs fruits et lui offrent de bonnes perspectives. En 2014, l'entreprise a renoué avec la croissance et présenté un excédent brut d'exploitation de 10 %. Step-AT enregistre aussi des commandes de plus en plus importantes et rémunératrices. « Sur 2015, nous pouvons déjà compter sur un contrat de 400.000 € avec la Direction générale de l'armement. Nous sommes aussi en course sur un appel d'offres de 600.000 € de DCNS et pour la réalisation de 10 à 20 systèmes à 70.0000 € l'unité pour Airbus Hélicoptères. Enfin, nous participons à la réalisation d'un produit capable de diagnostiquer les pannes sur un moteur diesel. Le prototype fonctionnel est validé et 3.000 à 5.000 de ces produits pourraient être vendus dès 2016 et nous apporter du chiffre d'affaires via des royalties ». Lionel Girod est donc relativement confiant à condition toutefois de diversifier le carnet de commandes avec des projets plus petits et plus courts dans le temps. Il espère presque doubler son chiffre d'affaires en 2015 pour atteindre entre 1 et 1,2 M€.
Step-AT
(La Seyne-sur-Mer)
Dirigeant: Lionel Girod
9 personnes
CA 2014 : 570.000€
Tel.: 04 94 62 86 80
