Foot et rugby ont toujours été l'occasion d'établir des relations commerciales. De nombreuses entreprises disposent de places dans les tribunes présidentielles de Chaban-Delmas ou André-Moga, ainsi que d'un accès aux cocktails d'avant et d'après match pour inviter leurs clients ou prospects. Il y a 2 ans, l'engouement était incontestablement du côté des Girondins de Bordeaux, engagés dans la Ligue des champions. Mais c'est désormais l'Union Bordeaux-Bègles (UBB) qui fait chavirer le coeur des entrepreneurs.
De moins en moins de demande pour le football
«Nous avons de nombreuses sollicitations pour assister à tous les matchs de rugby, explique Jean-Maurice Bentolila, responsable communication externe Sud-Ouest chez Orange. Force est de constater que l'engouement est plus mesuré pour le football». Le responsable commercial d'une entreprise de BTP est encore plus direct: «Je disposais de cinq places pour les Girondins l'année dernière. Je n'en ai plus que trois et je pense que je vais arrêter mon abonnement à la fin de la saison. En dehors des grandes affiches, contre Lyon ou Paris, par exemple, je ne trouve plus de clients qui souhaitent assister aux matchs. Dans le même temps, mes trois places pour le rugby trouvent toujours preneurs. Il manque aux Girondins de Bordeaux une star ou une compétition prestigieuse. Et comme les résultats ne sont pas au rendez-vous, l'intérêt diminue. À l'inverse, l'Union Bordeaux-Bègles fait vibrer les spectateurs». Un cercle vertueux s'est enclenché à André-Moga, où le monde faisant venir le monde, «on est désormais sûr d'y croiser un partenaire», souligne un entrepreneur. Un autre commercial, salarié d'un grand groupe bordelais, admet également que ses clients «réclament de plus en plus de places pour le rugby.» Mais il ne considère pas pour autant que le foot ait perdu tout intérêt: «Il est toujours valorisant d'être invité en loge pour un client. Les prestations sont assez haut de gamme et restent très prisées. Et puis il ne faut pas oublier que je me rends au stade pour faire du business. Or, quand le spectacle est ennuyeux sur le terrain, cela laisse plus de temps pour parler affaires». Ce même commercial dévoile le prix que paye sa société pour bénéficier d'une loge à Chaban-Delmas: près de 70.000€.
Différences tarifaires
De nombreux cadres ou entrepreneurs qui possèdent des places dans la tribune présidentielle pour voir les Girondins de Bordeaux se plaignent des prix trop élevés pour un spectacle décevant. «Mes trois places et l'accès au cocktail me coûtent 10.300€, déclare un commercial. Pour le même "package", je paye 6.700€ à l'UBB. Et en plus l'entreprise a droit à un panneau publicitaire sur le stade! La différence est trop importante».
L'esprit rugby
Enfin, beaucoup de monde loue le fameux "esprit rugby". «Les joueurs sont accessibles, le public passionné et l'ambiance bon enfant», explique Jean-Maurice Bentolila. Et un autre cadre dirigeant de compléter: «Plusieurs clients sont déjà venus à André-Moga avec leurs enfants. Je ne suis pas sûr qu'ils auraient fait la même chose à Chaban-Delmas. Or, la convivialité est le meilleur moyen de décrocher des contrats». Si, en plus, il est possible de vivre des victoires historiques contre Toulouse...
Relations publiques Pour beaucoup d'entrepreneurs girondins, l'engouement que suscite l'Union Bordeaux-Bègles est idéal pour inviter des clients et parler affaires.
