Février 2014. Les Tricotages de Marmoutier (groupe Champenois EMO) inaugurent un magasin d'usine relooké et agrandi. Montant de l'investissement : 35.000€. « Cette ouverture résulte d'une réflexion menée depuis longtemps pour continuer d'exister », explique Thierry Boutrelle, le directeur. Avec un chiffre d'affaires de 2,9 M€, en baisse pour la troisième année consécutive, l'entreprise alsacienne doit trouver de nouveaux relais de croissance. Elle prospecte vers le secteur de la haute-couture et elle va créer sa ligne de produits, d'ici l'été, pour enrichir la nouvelle boutique. En novembre 2013, SNTM a aussi contribué à lancer le label "Alsace Terre Textile" pour promouvoir la filière alsacienne et déployer des synergies avec d'autres entreprises du textile. Ainsi Thierry Boutrelle envisage d'ouvrir sa boutique à d'autres fabricants régionaux pour y vendre leurs produits.
Marché de niche
Pour dégager des marges, SNTM, qui fabrique 250.000 vêtements à l'année, doit trouver de nouvelles solutions, car les clients tirent les prix de la fabrication vers le bas et les fournisseurs maintiennent leur tarif. « Mais quand on travaille avec des gens qui font du bon fil, on les garde, affirme le directeur, d'autant qu'ils sont rares sur ce marché ». L'entreprise, qui réalise chaque pièce entièrement, du tricotage jusqu'à l'ensachage, est positionnée sur un marché de niche moyen et haut de gamme et revendique le label Made in France qui lui ouvre des marchés, au Japon notamment.
L'export, 50 % du CA
Via ses clients haut de gamme - Sonya Rykiel, Côté Lac ou encore Anne Fontaine... - plus de la moitié du chiffre d'affaires part à l'exportation. « Aujourd'hui il y a encore une clientèle pour de la belle matière », certifie Thierry Boutrelle. SNTM a la capacité de confectionner des pièces en très petites séries comme en quantités industrielles notamment pour la grande distribution, dont l'enseigne Monoprix ou les catalogues Bernard. Le savoir-faire des salariés, qui sont formés sur place. Car il n'y a plus de formation de bonnetier, est reconnu. L'entreprise emploie 66 personnes mais 10 départs en retraite sont prévus cette année. Des postes qui ne seront pas remplacés. La qualité des machines à tricoter, dont il existe peu de modèles identiques dans le monde, est recherchée. Même si l'activité du premier trimestre 2014 est en baisse par rapport à 2013, Thierry Boutrelle reste confiant : « j'ai bon espoir d'améliorer la situation », affirme le dirigeant.
SNTM
(Marmoutier) Directeur : Thierry Boutrelle CA 2013 : 2,9 M€ 66 salariés 03 88 71 48 00
