Les exportateurs sarthois rassemblent leurs forces. Neuf entreprises du département signent ce mois-ci la charte définissant leurs engagements au sein d'Alliance Export 72. Porté par la CCI de la Sarthe et CCI International Pays de la Loire, ce groupement vise à encourager les entreprises locales à développer l'export par le partage d'expériences. Car si aujourd'hui de nombreux dispositifs d'aides et de subventions existent, reste que la France compte huit fois moins d'entreprises exportatrices que l'Allemagne. Un constat fait sur le terrain par Patrick Janot, d-g du groupe LCX-Leblanc-Chromex auMans. «À l'international, les Allemands travaillent en meute. Ils se regroupent et s'entraident». Un soutien que le dirigeant a expérimenté lors de l'envoi d'un VIE à Toronto. Pour l'hébergement de ce dernier, une solution a été trouvée avec le groupe Seb, membre du réseau Pacte PME, une association nationale qui travaille sur la relation entre grands groupes et PME.
«Grands frères»
C'est ce modèle de soutien que Patrick Janot souhaite expérimenter en Sarthe, en s'inspirant de l'esprit Pacte PME. D'abord entre grands exportateurs, en mutualisant les réseaux sur place, l'hébergement de VIE ou de salariés et la connaissance des pratiques locales. Neuf sociétés ont déjà rejoint Alliance Export. «Des experts sur les pays où elles ont des représentations, et capables de jouer le rôle de grands frères en Sarthe», poursuit Patrick Janot. Parmi elles, Souriau, Fimor, NTN ou encore Serac. Ces «top» exportateurs sont prêts à partager leurs expériences et leurs réseaux locaux avec des PME ayant déjà expérimenté l'international. «On ne cible pas les primo exportateurs, mais les sociétés qui ont déjà exporté par opportunisme, afin de les aider à structurer leur démarche», explique Holger Menkhaus, conseiller international à la CCI et animateur d'Alliance Export.
Exporter le modèle
Une démarche que la CCI voudrait voir étendue à l'ensemble de la région, en fédérant une dizaine d'entreprises par département. «Avec la crise, ce sont les entreprises exportatrices qui s'en sortent le mieux aujourd'hui. Profitons de l'expérience de ces grands exportateurs», souligne Holger Menkhaus.
Alliance Export 72
Holger Menkhaus (CCI): 02 43 21 00 12
