L'atelier de couture Blue Poppies à Montauban regroupe une vingtaine de personnes et vise un premier CA de 700 K? cette année. Avant de cibler les marchés asiatiques et d'ouvrir ses premières boutiques en Chine en mars dernier, cette activité de conception et fabrication de vêtements pour enfants visait uniquement la vente par internet. « On s'est rendu compte que malgré tous nos efforts d'interactions et de conseils en ligne, quand on est une marque inconnue de vêtements, il faut avoir pignon sur rue pour permettre aux clients de toucher les matières et d'observer la qualité ». Muriel Thullier a donc changé de stratégie commerciale et s'est tournée aussi vers les revendeurs en Asie. Il a fallu mettre en avant le made in France, la qualité premium, la fabrication artisanale et la souplesse de sa petite unité de production capable de proposer des petites collections sur-mesure. Pari gagné pour l'atelier montalbanais puisque deux importateurs chinois décident de miser sur l'image haut de gamme de Cocolico. Au total, ces deux clients sont prêts à investir 2 millions d'euros pour faire prospérer Cocolico en Chine. Une première boutique a été ouverte à Shenyang le 10 mars puis deux autres à Shanghai le 20 mars. Au total plus d'une dizaine de magasins Cocolico sont prévus en Chine d'ici à 2017. Face à cette montée à l'export, le petit atelier doit faire face à l'augmentation des commandes et donc se développer. Muriel Thullier prévoit une levée de fonds de 1,5 à 2 millions d'euros cet été.
