« J'ai toujours eu dans l'idée de monter un grand réseau ». Xavier Alonso passe de la parole aux actes en 2001 lorsqu'il crée sa propre agence immobilière à proximité de la Défense, à Paris. Après avoir testé le concept Solvimo au sein de cette agence pilote, il lance le réseau en franchise deux ans plus tard. Et le jeune entrepreneur « amoureux de la côte varoise » décide alors de délocaliser son siège social à Hyères. « Dans le monde de la franchise, le lieu d'implantation du siège social n'est pas fondamental. Tous mes conseils me disaient qu'il fallait être à Paris, mais j'étais convaincu que le concept allait marcher ». Les faits lui donnent raison car Solvimo, qui a depuis déménagé à La Garde, ne tarde pas à attirer des chefs d'entreprise « à taille humaine ». « Par rapport aux grandes franchises, on était en mesure de leur fournir un service beaucoup plus personnalisé ». Le franchisé bénéficie notamment d'une « formation initiale et continue très poussée sur le savoir-faire du réseau » et d'une « hot-line juridique qu'il peut joindre 5 jours sur 7 ». Une formule gagnante puisque l'enseigne compte plus de 150 agences en France, principalement dans le bassin parisien, la région lyonnaise et Paca, pour un chiffre d'affaires de 35 M€.
Transparence des délais de vente
Et en dépit de l'émergence de sites Internet misant sur la vente de biens immobiliers de particuliers à particuliers, le succès de l'enseigne ne s'est jamais démenti. « Cette crise profite aux vrais professionnels car les particuliers n'arrivent pas à vendre seuls. Ainsi, on n'assiste pas à la mort des agents immobiliers puisque la part des transactions qu'ils réalisent a même grimpé à 60 % contre 50 % il y a deux ans ». La donne a cependant changé car « plus de 90 % des recherches débutent aujourd'hui sur Internet ». Alors pour être en adéquation avec cette évolution, Solvimo a lancé fin juin une nouvelle version de www.solvimo.com. La principale innovation est la mise en place d'un système de comparateur de biens gratuit dans l'espace personnel de l'internaute. « Ce comparateur fera ressortir les plus et les moins du bien ce qui facilite la recherche ». Le site mentionne les écoles, collèges, lycées, crèches ou commerces à proximité, « ce qui permet à l'internaute de se projeter ». Enfin, Solvimo affiche ses dernières transactions réalisées en étant transparent sur ses délais de vente. « Aucune autre agence ne le fait ». Outre cet outil, le réseau, qui vise les 400 agences à moyen terme, table aussi sur l'élargissement de son spectre d'activités. « On sait accompagner les personnes âgées pour une vente en viager ». En matière de croissance externe, Solvimo reste à l'affût des opportunités de rachat de petits réseaux.
SOLVIMO
(La Garde) Xavier Alonso 14 salariés (plus de 150 franchisés) CA : 35 M€ 04 94 12 17 87 @email
