«N.A!» comme Nature Addicts: ces petits sachets de sucreries ont débarqué cet été sur les devants de caisses des supermarchés. Un produit «100% fruits», en barres ou en pépites, garanti sans sucres ajoutés, ni colorants ou conservateurs. À l'origine de cette nouvelle marque: Solinest. Pour la première fois, le distributeur haut-rhinois a lui-même créé une marque et une gamme de friandises. Il lui a fallu un peu plus d'un an pour développer le produit, en partenariat avec un industriel possédant une usine en Belgique. Solinest souhaitait s'attaquer aux snacks de fruit, dont la consommation explose déjà dans les pays anglo-saxons et qui représente un marché de 4milliards d'euros. Mais la production et le développement de N.A! seront transférés vers une société en cours de création, à Mulhouse, sans lien de capital avec Solinest. Celui-ci veut rester simplement distributeur.
Redynamiser le marché
Avec Nature Addicts, l'entreprise s'est fixé le challenge d'amener de la croissance, sans pénaliser les marques de bonbons et de chewing-gums qu'elle distribue déjà. Le pari semble gagné: selon l'étude de marché, 75% des consommateurs se disent prêts à acheter N.A! en plus de leurs confiseries habituelles. «L'objectif est d'ouvrir un nouveau marché et de redynamiser celui de la petite confiserie de poche», affirme Caroline Ducrot-Fuchs, la directrice du développement. Car, depuis la crise, le secteur souffre. Les consommateurs sont attentifs à la moindre dépense, même aux petits achats en caisse. En 2009, dans les hypers et supermarchés en France, les ventes de petite confiserie de poche ont baissé de 10% en valeur, et pour la première année, les ventes de chewing-gum ont chuté de 11%. N.A! est déjà référencée dans toutes les enseignes de grande distribution, dans les stations services, les Relay et bientôt chez Toys?R? Us. La campagne de pub nationale démarre ce mois-ci, ainsi que le lancement de la marque en Belgique. N.A! a pour vocation de s'étendre dans d'autres pays européens à partir de 2010. La gamme va également s'élargir à d'autres familles de produits que les fruits.
À Brunstatt, le distributeur spécialiste en confiserie et boissons chaudes a développé une nouvelle marque de friandises surfant sur l'argument «nature».
