Sodiboissons est l'un des nouveaux acteurs régionaux sur le marché de la distribution de boissons. Nouveau, oui et non. Aux commandes de cette société, on retrouve Laurent Pecqueur, ancien directeur commercial d'OBD (Olivier Bertrand Distribution) sur le littoral. Via son entreprise, il reprend les entrepôts de Lens et Saint-Omer, jusqu'alors propriété du groupe OBD, qui a fait le choix de céder ses implantations en province. «Grâce au montage juridique et avec l'appui des banques, cette acquisition a pu se faire dans un temps record», confie le chef d'entreprise.
Rachat des entrepôts OBD de Lens et Saint-Omer
«Au total, Sodiboissons va compter quelque soixante-dix salariés et peser plus de vingt millions d'euros de chiffre d'affaires. À Lens, nous gardons le même bâtiment et le même effectif. Pour Saint-Omer, nous visons septembre2013 pour prendre possession de notre nouveau bâtiment», détaille Laurent Pecqueur. En effet, la jeune entreprise se lance un beau challenge pour ses débuts. Elle se prépare à quitter dans quelques mois ses locaux de Saint-Martin-au-Laërt pour s'implanter sur la Porte du Littoral, à deux pas de l'A26.
2M€ investis
Sodiboissons investit 2M€ pour disposer de 3.600m² de stockage et de 400m² de bureaux. Cette base logistique prend forme sur une parcelle de 12.000m² ce qui permet d'avoir une belle réserve foncière. «Le projet était déjà dans les cartons avec OBD. Nous le poursuivons.Nous serons la première entreprise à nous installer dans cette zone qui compte beaucoup d'atouts notamment l'accès direct aux réseaux routiers qui desservent la région.» Ce faisant, Laurent Pecqueur et ses équipes sont armés pour affronter une année 2013 qui s'annonce compliquée. «Le contexte économique n'est pas vraiment porteur avec une nouvelle hausse de la TVA et la taxe sur la bière. Nous avons la chance de repartir avec notre portefeuille clients, d'avoir des équipes stables qui connaissent bien les besoins et les attentes de nos clients.»
Un acteur régional
Le champ d'actions de Sodiboissons est régional. Ses commandes proviennent à 90% des cafés, hôtels, restaurants (CHR) mais aussi de collectivités, de centres hospitaliers et un peu de particuliers. «S'il y a encore dix ou quinze ans, nos ventes étaient axées sur la bière, l'ouverture au café et au vin est un bel axe de développement pour nous.» Et Laurent Pecqueur ne compte pas s'arrêter là. Il songe pourquoi pas à enrichir son offre de produits hygiéniques ou alimentaires. Toujours dans le souci d'une réponse à des besoins clients.
Des pistes de développement
Sur un marché très disputé en région, avec une forte tendance à la concentration, il entend rester optimiste avec une règle stricte: «aller chercher du chiffre d'affaires et surtout de la marge.» Demain, cette visibilité et l'assise de l'entreprise pourraient aussi passer par de la croissance externe. Une autre piste connexe de développement n'est pas exclue. Il s'agit de l'ouverture de magasins spécialisés dans la vente directe de boissons. «C'est une possibilité. Cet axe est différent de notre métier premier. Si nous le faisions, ce serait dans le cadre d'une société bien distincte.»
Ségolène Mahias
Distribution de boissons Ancien directeur commercial d'OBD en région, Laurent Pecqueur rachète les entrepôts de Lens et de Saint-Martin-au-Laërt.
Dans quelques mois, son entreprise Sodiboissons va rejoindre une nouvelle base logistique près de Saint-Omer.
