Après avoir racheté la société d'intégration de progiciel SBI à Coopagri en 2006, Jean-Yves Lavalou et Lionel Josset viennent de vendre, début janvier, au groupe international Keyrus. SBI intègre la filiale Absys Cyborg. Jean-Yves Lavalou en est désormais le directeur Ouest, tandis que Lionel Josset devient responsable de services. L'entreprise de Daoulas commercialise et installe les progiciels de Sage. Absys Cyborg également. «Mais nos compétences sont complémentaires», indique Jean-Yves Lavalou. La nouvelle direction Ouest regroupe les douze salariés de SBI à Daoulas et douze personnes d'Absys Cyborg à Nantes et Rennes. En cinq ans, SBI est passé de 100 à 180 clients et atteint un chiffre d'affaires de 1,3M€ en 2011. «Nous cherchions à nous développer, explique le dirigeant. Malheureusement notre secteur a du mal à recruter.» Le profil recherché par SBI est en effet pointu: «10 à 15 d'expérience dans la comptabilité ou la gestion industrielle.» Peu d'informaticien dans la structure mais des personnes connaissant bien les métiers auxquels se rattachent les progiciels. «Nous faisons l'étude de besoins chez les clients, puis le paramétrage. Les logiciels existent déjà. Notre expertise vient de la connaissance des fonctionnements d'une entreprise pour répondre à leurs attentes. Un informaticien et un comptable n'ont pas le même langage, ça ne peut pas marcher.»
Une direction Ouest
Le manque de personnel freinant un potentiel développement de SBI, les deux dirigeants ont examiné la solution d'un rapprochement avec un groupe. «C'était une possibilité. Nous ne serions pas allés au bout si nous n'avions pas trouvé une entreprise qui nous corresponde, ait la même vision du métier que nous», précise le nouveau directeur Ouest. Absys Cyborg (265 salariés; CA: 28,4M€), dont le siège se trouve à Issy-les-Moulineaux, est un acteur national, leader sur certains produits Sage. La filiale du groupe coté (Euronext Paris) Keyrus cherchait aussi à se développer à l'Ouest. Elle possédait déjà deux agences à Rennes et Nantes, pilotées depuis Lille. Avec l'intégration de SBI, le but est de mieux couvrir la Bretagne. En plus d'un développement géographique, Absys Cyborg compte sur la complémentarité des compétences sur les produits Sage.
Ambitions
La société de Daoulas est par exemple l'une des rares à être co-développeur pour le géant Sage. «Nous allons, bien sûr, continuer cette activité», assure Jean-Yves Lavalou. SBI était auparavant positionnée sur trois gammes de produits Sage. «L'ERP X3, un progiciel avec toutes les fonctionnalités intégrées, le Sage 100, orienté gestion commerciale, paye, RH et Sage CRM, pour la gestion de clientèle. La trésorerie fait partie des compétences qu'Absys Cyborg ne possédait pas à l'Ouest et qui les intéressaient.» La filiale est déjà leader sur le Sage 100, mais seconde sur le marché de l'ERP X3. «Ils ont aussi acquis une société dans le Nord qui propose ce progiciel.» Les dirigeants d'Absys Cyborg ne cachent donc pas ses ambitions et le rachat de SBI fait partie de la stratégie. «C'est aussi ce qui nous a persuadés de nous rapprocher. Dans ce métier, il faut être en mouvement», ajoute Jean-Yves Lavalou. Quant à l'organisation, elle ne devrait pas bouger outre mesure. «Auparavant, Nantes et Rennes étaient pilotées depuis Lille. Aujourd'hui, il y a une division Ouest. Cela va permettre de faire des économies d'échelles, de mieux exploiter les compétences complémentaires. En ce moment, je prends mes marques, donc difficile d'en dire plus sur la stratégie. La vente a eu lieu il y a quelques semaines seulement», confie le dirigeant. Les objectifs sont encore en discussion. Mais la PME de Daoulas avait fait progresser de 7% son chiffre d'affaires en 2011. «Nous avons la volonté de continuer sur cette dynamique.»
SBI
(Daoulas)
Président: Jean-Yves Lavalou (nouveau directeur Ouest d'Absys Cyborg) 12 salariés 1,34M€ de chiffres d'affaires 02 98 25 96 40
