Issue d’une famille ancrée dans la filière linière depuis trois siècles, le groupe Saneco cultive la transmission familiale. La troisième génération Dalle a repris les rênes de la société. Alix Pollet-Dalle, l’aînée de la fratrie, ayant pris la direction générale accompagnée de sa sœur, Sidonie Moreau-Dalle, responsable développement produit et Matthias Dalle, responsable commercial export. Le père, Benoît Dalle, conserve la présidence. Avec cette nouvelle génération aux commandes, Saneco entame un virage stratégique. L’entreprise veut se détacher de son étiquette de négociant pour viser de nouveaux segments en BtoC via, notamment, le développement de sa propre marque de confections : Sanelin.
30 M€ de chiffre d’affaires
" Nous cherchons des marchés plus stables que ceux soumis à la fluctuation des cours du lin et des activités générant plus de marges. Cette diversification doit pérenniser l’entreprise ", explique Alix Pollet-Dalle, directrice générale du groupe Saneco. En 2015, la PME affichait un chiffre d’affaires de 30 M€, réalisé à 67% & avec la vente de matières premières (graines, semences de lin,etc.), à 30 % avec les produits transformés (fils, tissus, ficelles,etc.) et enfin, à 7 % avec les produits confectionnés (linge de lit, de toilette, etc.). Une dernière activité que l’entreprise veut sérieusement augmenter : " On envisage de développer le BtoC autour du linge de maison, mais aussi de produits non textiles ", précise Sidonie Moreau-Dalle.
Le non-textile comprend un éventail large de créations possibles, avec des propriétés moins cassantes que la fibre de verre par exemple, plus isolantes phoniquement ou encore plus légères. Et ce, que ce soit pour l’automobile (ndlr : Saneco fournit déjà BMW, Toyota ou Faurecia en intérieurs de portières), l’aéronautique, les sports et loisirs, le design, le nautisme ou encore les accessoires du quotidien. L’une des fiertés de l’entreprise : les billets de banque américains supposés indéchirables parce que composés de 25 % de lin, dont Saneco est l’un des fournisseurs. " Notre chiffre d’affaires est ventilé de la sorte : 250 clients à 70 % dans le textile, 10 % dans la papeterie, 10 % de corderie et 10 % pour l'industrie ", précise Benoît Dalle, président du groupe Saneco. Le groupe qui produit 3 millions de mètres de lin, 6.500 tonnes de fibres et 8.000 à 10.0000 tonnes de fibres courtes par an cherche donc à se repositionner dans un secteur où la concurrence chinoise influe sur les prix de manière négative. " En continuant à proposer du BtoB mais en ajoutant la corde BtoC à notre arc, on se garantit un meilleur développement ", fait savoir Alix Pollet-Dalle. Elle précisant que 80% de la production de produits à base de lin se fait en Chine même si, à l’inverse, 80 % de la production mondiale de fibres de lin se fait d’Amsterdam à Caen, et plus précisément " 70 % en France, 20 % en Belgique et 5 % en Hollande ", tient à faire savoir le président du groupe. " Depuis 2010, nous travaillons avec des designers pour une collection vendue en BtoB. Fort de cette expérience, mais aussi des retours de notre site d’e-commerce couturelin.com, lancé en juin 2012, l’ambition est maintenant de devenir le premier distributeur mondial de lin ", ajoute la directrice générale.
Muter pour se garantir une nouvelle rentabilité
Avec des sites en Chine, dont un entrepôt de stockage, en Inde, mais aussi en Europe de l’Ouest et au Portugal, le groupe Saneco continue à prospecter en BtoB avec sa casquette de « force commerciale du monde agricole » . Tout en envisageant la distribution comme une promesse de croissance : " On mute l’entreprise vers le retail et la distribution. En intégrant création et distribution de produits, on se garantit une nouvelle dynamique. Il ne faut pas se mentir, la filière connaît une érosion de sa rentabilité. C’est ce qui nous pousse à chercher des marchés à plus forte valeur ajoutée", explique Alix Pollet-Dalle, sans toutefois vouloir en dire plus sur l’actuel résultat net du groupe. Ni même le montant des investissements mis en place pour cette diversification. Ce à quoi son père rétorquera : " On peut juste dire que ça se chiffre en millions ".
Digitalisation de l’offre
Pour trouver de nouveaux segments de clientèle en BtoC, Saneco passera par l’intermédiaire de petits et moyens professionnels, à qui elle proposera des volumes inférieurs à la passe industrielle de 1.000 mètres de tissus. L’offre est également en cours de digitalisation, avec la mise en place, à l’automne, d’un site d’e-commerce et d’un e-catalogue. Ils serviront d’ailleurs de boîtes à outils pour le réseau de commerciaux œuvrant dans les 34 pays où le groupe est implanté. À l’automne sortira également la première collection de linge de maison Sanelin.
A propos de GROUPE SANECO
(Nieppe) Président : Benoît Dalle / Dg : Alix Pollet-Dalle / CA 2015 : 30 M€ / Effectif : 75 salariés, une vingtaine à Nieppe.
