Service de VTC (voiture de tourisme avec chauffeur) créé en 2012 par Almansour Hassane Diallo et Halim Amira, Naveco s'apprête à changer radicalement sa stratégie. « À l'origine, l'idée était de développer une flotte de véhicules de type minibus et berlines confortables pour répondre aux besoins de déplacement sur Lyon des professionnels et des particuliers. Mais la demande et les usages ont complètement évolué. Avant, les gens réservaient par téléphone et par mail. Maintenant, ils aiment bien visualiser et réserver directement via leur smartphone », explique Almansour Hassane Diallo.
Apporteur d'affaires
Pour répondre aux attentes de ses clients, Naveco vient de lancer, le 1er juin , son application smartphone sur androïd et IOS qui permet de géolocaliser les chauffeurs disponibles et de réserver en ligne. « Avec cette application, nous allons changer complètement de business model. On a commencé à liquider notre flotte, il ne nous reste plus que deux véhicules. Désormais, nous allons passer des partenariats avec des chauffeurs VTC qui sont en auto-entreprise et qui ont des berlines premium de moins de quatre ans. Pour l'instant, nous avons une trentaine de VTC. L'idée est d'arriver à une cinquantaine d'ici la fin de l'année. Bref, on va devenir apporteur d'affaires. On va mettre en relation les chauffeurs de VTC et les clients qui ont un besoin de transport, et on prendra une commission sur chaque course. On va aussi proposer un service spécial pour les entreprises avec un intranet qui leur permettra de gérer leurs déplacements et donc leurs coûts avec comme avantage principal la facturation à N + 1 », expose le dirigeant de Naveco. Et d'ajouter : « On garde néanmoins ce qui a fait le succès de Naveco à savoir le prix connu à l'avance, quels que soient le temps passé dans les embouteillages, le nombre de bagages et le nombre de personnes transportées. » Avec cette nouvelle stratégie qui limite les investissements matériels et les frais de personnel, la TPE lyonnaise espère faire croître plus rapidement son chiffre d'affaires. « La première année, on était à environ 70.000 € de CA et 120.000 € l'année suivante. Avec notre nouvelle " appli " et notre nouvelle stratégie, on devrait atteindre entre 300.000 et 500.000 € de CA sur 2015, 600.000 € en 2016 et 1 M€ en 2017 », estime Almansour Hassane Diallo.
Paris et huit métropoles
Cette croissance passera par le développement de Naveco au-delà des frontières du Rhône. « Avant, Naveco rayonnait exclusivement sur Lyon. Désormais, on va pouvoir développer le concept dans toute la France. On prévoit de s'exporter sur Paris en janvier 2016 et de tester le concept dans la capitale durant une année avant de le dupliquer simultanément en 2017 dans huit grandes métropoles dont Nice, Toulouse, Lille, Bordeaux, Marseille », confie le dirigeant de Naveco. Pour atteindre ses objectifs, Naveco va devoir lever des fonds. « Nous sommes en contact avec des business angels. L'idée est de lever une première tranche de 200.000 € dans les 4 à 6 mois et d'arriver à un total de 500.000 € sur les cinq ans à venir », conclut Almansour Hassane Diallo.
Service de VTC, Naveco compte sur la sortie de son application pour smartphones pour se muer en plateforme web de mise en relation et concurrencer Uber.
