Créée il y a plus de dix ans par William Gouesbet et Yannick Delibie, Kerlink a franchi en 2015 la barre symbolique des 50 salariés. L'équipe, qui n'était qu'une quarantaine en 2014, a encore étoffé ses parties support et R & D, pour faire face à sa croissance : + 60 % de CA en 2015 (à environ 8 M€), atteignant presque l'équilibre. « Nous allons maintenant recruter dans la partie commerciale, qui a déjà été multipliée par deux en un an », souligne Didier Larrieu, directeur commercial et marketing de l'entreprise basée à Thorigné-Fouillard. Son offre ? Une solution complète permettant de relier des équipements fixes (compteurs d'énergie...) ou mobiles (bus de transport public, wagons...) avec les systèmes d'information des entreprises.
Pionnier de LoRa
Kerlink est l'un des pionniers de la nouvelle technologie LoRa, qui a émergé en 2013. « Nous avons fait le pari de cette technologie d'avenir et de la porter sur toutes nos solutions, précise Didier Larrieu. Cela nous donne un coup d'avance ! Car la force de LoRa, qui veut dire Long Range, c'est qu'elle porte plus loin que le WiFi et est très peu consommatrice d'énergie. » Dès cette année, deux types de clients vont pouvoir bénéficier des solutions de Kerlink : des opérateurs publics (pour développer leur réseau internet des objets) et des opérateurs privés de smartmetring (télérelève de compteurs d'énergie...), smartcities (autopartage, smartparking...) ou encore tracking de marchandises. « Nous vendons notre matériel en direct ou via des partenaires à l'international, un marché qui représente 40 % de notre business », détaille Didier Larrieu, pour qui l'augmentation du chiffre d'affaires va forcément passer par l'export. Objectif : 50 % en 2016. Pour se développer à l'étranger, Kerlink qui est à l'équilibre financièrement vient d'ailleurs d'ouvrir un bureau à Singapour, avec deux salariés pour démarrer. « Il va permettre de gérer l'Asie-Pacifique plus facilement. Jusqu'à présent, nous y faisions beaucoup de déplacements, pour la trentaine de clients que nous avons déjà là-bas depuis un an et demi. »
Un autre bureau en Amérique
Si l'Europe connaît le plus fort développement pour les produits Kerlink, l'entreprise envisage également l'ouverture d'autres bureaux, notamment en Amérique du nord (États-Unis ou Canada) dès ce début d'année. « Ces bureaux ont vocation à devenir de vraies agences Kerlink, voire de vraies filiales, annonce Didier Larrieu. Nous pouvons imaginer de l'assemblage directement en Asie et en Amérique ». Aujourd'hui, l'assemblage des pièces se fait à 90 % en Bretagne-Normandie.
>Kerlink (Thorigné-Fouillard). P-dg : William Gouesbet ; 50 salariés ; CA 2015 : environ 8 M€ ; 02 99 12 29 00 ; www.kerlink.fr
