Sur le marché des relations presse, les fameuses « RP », il y a du monde et de tout. Mais rares sont les agences régionales qui font du 100 % RP. Release Presse fait partie de cette catégorie. Quand il a lancé l'agence en février 2009 à Rennes, Johann Fourmond était convaincu d'un marché en région. « Il y a un besoin. » Cinq ans après, il en a la certitude : les entreprises rennaises, et plus largement bretonnes, ont besoin de spécialistes.
Succès chiffré : dites 33 !
« Nous jouons souvent la pédagogie avec les entreprises. Nous sommes reconnus pour notre savoir-faire », explique le jeune dirigeant de 33 ans, aujourd'hui à la tête d'une équipe de six personnes, qui affiche cette année 33 % de croissance. En 2012, il a même dû étendre de 65 m² ses locaux place de Bretagne. Et si ça continue, il sera encore trop à l'étroit.En cinq ans, Release Presse n'a eu de cesse de se développer à Rennes, puis Paris. Son business a grimpé de 235 à 487 K€ entre 2011 et 2013, avec un résultat net autour de 10 %. « Nous avons toujours été rentables », précise Johann Fourmond qui ne veut pas attribuer ce succès à la crise. La tendance du marketing a parfois été de recentrer ses budgets vers les « RP ». « C'est moins cher et plus qualitatif », reconnaît-il. Mais pour lui, son rôle de conseil et de « facilitateur » prime auprès de clients souvent peu à l'aise avec les « RP ».L'objectif recherché reste constant : faire le lien entre le client et les journalistes, en cherchant l'explication plutôt que la publication. « Nous travaillons dans une logique de partenariat. Il faut prendre du recul, essayer de trouver la bonne actu, le bon timing qui doit influer sur le marketing... Ce n'est jamais gagné d'avance, il n'y a pas d'engagement de résultat. » Le bon sens prévaut : « On ne peut pas parler d'une usine sans ouvrir la porte ! » Et pour intéresser les journalistes, mieux vaut bien les connaître, comme leurs attentes. Johann Fourmond attache donc une grande importance à entretenir son réseau. « C'est un travail sur le long terme. » Cerise sur le gâteau : quand c'est le journaliste qui le sollicite.
Géry Bertrande
RELATIONS PRESSE En cinq ans, Johann Fourmond et son équipe ont réussi à se faire un nom auprès des entreprises et institutions. L'agence connaît une belle croissance.
