Après une extension de 4.000 m² en 2009, la société Rabaud (200 salariés), installée depuis 1980 à Sainte-Cécile, va à nouveau s'agrandir. 2.100 m² supplémentaires seront ainsi livrés d'ici à la fin de l'année sur ce site de dix hectares, comprenant 20 000 m² de bâtiments couverts. « L'arrivée de petits matériels (fendeuses de bûches, scies circulaires) en provenance de Chine à des prix défiant toute concurrence, nous incite à nous orienter vers du gros matériel ce qui nécessite des outils de production adaptés », explique Jérôme Rabaud qui dirige la PME avec son frère Éric. 1,7 million d'euros seront ainsi investis dans l'achat de deux nouvelles machines de découpe laser qui ont « la particularité de découper plus vite et sont beaucoup moins gourmandes en énergie », poursuit-il. L'occasion de réorganiser et améliorer les flux de production et de remettre à plat le plan de sécurité au travail avec pour objectif de viser « zéro accident » d'ici à cinq ans. Jusque-là artisanale, l'entreprise qui conçoit, fabrique et commercialise du matériel dans les domaines de l'équipement agricole, forestier, BTP, etc., s'industrialise de plus en plus.
Hausse des commandes
Ces investissements doivent répondre à un carnet de commandes en croissance de plus de 7 % et à un besoin constant d'innovations. Dotée d'un bureau d'étude de neuf personnes, l'entreprise consacre « entre 3 et 4 % » de son chiffre d'affaires (30 millions d'euros) à la R & D et s'oblige à sortir chaque année dix nouveautés. En moyenne, deux à quatre brevets sont déposés par an. Le catalogue se compose de plus de 2.000 références et 800 machines environ, au minimum. Car, ici, on fait dans le sur-mesure. « Pour une balayeuse, nous pouvons obtenir jusqu'à 16.000 variantes avec les différentes combinaisons de références », illustre Jérôme Rabaud. Et pour répondre à ses besoins de croissance, la société prévoit de recruter. Les profils recherchés ? Un technico-commercial, deux à cinq soudeurs monteurs et un à deux peintres industriels.
Objectif : 20 % à l'export
Autre levier de croissance : l'export qui représente aujourd'hui 16 % des ventes, contre 3 % en 2003. « Nous avons encore une bonne marge de manoeuvre », estime le dirigeant vendéen qui compte porter en 2022 la part des exportations à 20 %. Via sa filiale allemande, la PME vendéenne réalise plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires outre-Rhin. Elle est également présente en Belgique, en Angleterre mais aussi en Algérie où la société a gagné, auprès de l'État, un marché de 1,5 million d'euros en 2016 et de 1,2 million en 2017 pour la livraison de quatre engins dédiés au traitement des sols. Rabaud mise également sur l'Amérique du Nord pour servir ses ambitions internationales. « Nous recherchons des pays où règne une stabilité géopolitique et c'est le cas au Canada », explique Jérôme Rabaud. Le dirigeant n'exclut pas d'implanter une antenne au Canada mais se donne un an pour prendre une décision. « Face à des températures extérieures à -40°, le matériel doit faire ses preuves », conclut-il.
RABAUD
(Sainte-Cécile) Dirigeants : Jérôme et Éric Rabaud 200 salariés 30 millions d'euros de CA 02 51 48 51 51 www.rabaud.com
