Bras droit pendant trente ans de son frère Jean-Michel Quil, P-dg des transports éponymes, Richard, 50 ans, a lancé sa propre société il y a deux ans : Quil Vrac. Concrètement, ce passionné a repris l'activité « bennes » de la PME familiale de 330 personnes installée à Velaine-en-Haye. Une forme de retour aux sources, car ses grands-parents ont démarré l'activité en 1940 dans ce secteur. Cette création d'entreprise intervient alors que Jean-Michel Quil, proche de la retraite, a scindé la société en trois entités, afin de la céder dans les meilleures conditions. Si la partie vrac a été reprise par Richard Quil, la partie distribution devrait rester dans son giron, tandis que l'entité « logistique cargo » serait en cours de reprise par des cadres de l'entreprise.
Notoriété du patronyme
Malgré la crise, le contexte apparaît plutôt favorable pour Quil Vrac. Après des années noires, le secteur de la benne connaîtrait un renouveau. Par ailleurs, son P-dg a orienté sa stratégie autour des déchets et produits recyclables : terres polluées, batteries et piles usagées, déchets industriels, etc. L'entreprise réalise aujourd'hui 60% de son chiffre d'affaires dans ce domaine devant, les travaux-publics (20% du CA), le sel de déneigement (10%), les céréales (5%) et les ferrailles (5%). Un virage qui s'avèrerait payant puisque la société marge à 2,7%, un chiffre honorable dans les transports. Pour convaincre, le dirigeant a certes bénéficié au démarrage de la notoriété du patronyme Quil. Il a également hérité d'un parc de 23 semi-remorques âgé d'environ trois ans. Néanmoins, l'entrepreneur a dû dénicher un partenariat avec Iveco pour acquérir sa flotte de 17 moteurs (aujourd'hui 18) et recourir au système D pour réduire ses frais. Par exemple, Benoît Dassule, directeur technique, prend en charge les réparations mineures dans un rayon de 100Km. En quête d'innovation, Richard Quil réfléchit à lancer des services complémentaires pour ses clients, comme la mise à disposition de bennes et l'organisation d'un ramassage pour les batteries usagées. Adhérent à la charte CO2 de l'Ademe, il souhaite également réduire sa consommation de gazole à 36 litres/100Km, un poste qui représente un tiers de ses charges. Installé sur le site familial de Velaine-en-Haye, l'entreprise recherche actuellement des locaux à louer entre Ludres et Neuves-Maisons.
Quil Vrac
(Velaine-en-Haye) CA 2012 : 3 M€ Effectif : 20 Tél. : 03.83.23.07.21
