Créée en 1996, Quénéa, PME carhaisienne spécialiste des énergies renouvelables, et en particulier du photovoltaïque (80 % de son chiffre d'affaires), a bien grandi. Aujourd'hui, elle pèse 10 M€ de chiffre d'affaires et emploie 30 salariés. L'engouement pour le photovoltaïque dans les années 2000 est passé par là. Attractif fiscalement, il était jusqu'alors un placement intéressant. Mais aujourd'hui, le prix de rachat de l'électricité produite par EDF a été « divisé par deux, rappelle Pascal Quénéa, fondateur et P-dg du groupe Quénéa. On a souffert », admet-il.
500.000 euros investis
Alors quand la ville de Quimper annonce en 2011 qu'elle veut installer des panneaux solaires sur 18 écoles de la ville, Pascal Quénéa s'empresse. « La ville ne voulait pas un simple installateur mais un investisseur », précise Pascal Quénéa qui a l'habitude de ce genre de procédures avec les collectivités : « Le principe c'est que nous installons les panneaux solaires sur les toits à nos frais. » La PME reste donc propriétaire des panneaux mais locataire de la toiture qui appartient à la ville. Elle se rémunère en vendant l'électricité soit à la ville soit à EDF. « Nous avons déjà fait ça à Carhaix, à Saint-Malo et Le Mans, se souvient le patron. Les villes se noient dans les procédures alors que nous avons la compétence pour monter la partie financière. » L'investissement reste conséquent pour la PME : « Après avoir testé la faisabilité technique, le contrat couvrait finalement l'équipement de 10 toitures à Quimper. Au total, l'investissement est de 500.000 euros ». Même si la rentabilité des panneaux solaires a baissé, ce genre de contrat reste intéressant sur le long terme pour Pascal Quénéa : « On a des contrats sur 20 ans et on sait que la production d'électricité est stable. La variation d'ensoleillement est de 5 % par an, c'est très peu. » La première installation a été mise en place mi-janvier et l'ensemble du projet devrait être finalisé d'ici juin. Quénéa réalise 10 % de son chiffre d'affaires avec les collectivités. De nouveaux clients, « difficiles à convaincre il y a quelques années », mais aujourd'hui intéressés par ces nouvelles sources d'énergies : « Pour Quimper, l'installation rentre dans son plan climat énergie. Elle permet de valoriser les toitures et de sensibiliser les plus jeunes au solaire ». Quénéa travaille aujourd'hui principalement pour les entreprises après avoir vu fondre le nombre de demandes venant des particuliers : « Avec la baisse du prix de rachat, ils ont pensé que ça ne valait plus le coup d'investir », explique Pascal Quénéa. Pourtant, selon lui, l'investissement dans le solaire reste rentable, puisque « le prix des panneaux a beaucoup baissé » et que « les taux d'intérêt sont avantageux ».
Quénéa
(Carhaix) P-dg : Pascal Quénéa 30 salariés 10 millions d'euros de chiffre d'affaires 02 98 93 31 00
