ProConsultant Informatique, l'éditeur de prologiciels pour les télévisions, met un pied aux États-Unis et installe un bureau à Atlanta en Géorgie. «Être présent physiquement sur place joue un rôle important en matière de crédibilité aux yeux des Américains. Cela va nous aider dans notre développement sur leur marché qui est très fermé et où nous sommes face à de gros compétiteurs,» explique Hervé Obed, P-dg et fondateur de l'entreprise.
Un marché de 8.000 chaînes de télévision
Un marché qui touche plus de 8.000 chaînes de télévisions selon les chiffres donnés par les instances américaines. «Notre premier objectif vise avant tout, à bien intégrer l'approche marketing sur les USA où la concurrence est préparée à la compétition. Nous devons faire connaître nos produits et définir les bonnes approches afin de bien pénétrer le marché et de pérenniser notre présence sur place.» Un challenge audacieux que la PME a anticipé et préparé tout au long de l'année dernière avec le recrutement de deux personnes. «C'est le challenge et l'adversité qui font que l'on évolue et qu'on progresse. Lorsqu'on est chef d'entreprise, il faut aller de l'avant avec une stratégie planifiée. Le proverbe dit bien, ?si la montagne ne vient pas à Mahomet, c'est Mahomet qui ira à la montagne?. On est dans le même cas de figure avec une montagne qui ne viendra jamais à nous», précise le chef d'entreprise qui a notamment fait ses armes chez Apple. Le second objectif de cette implantation aux USA consiste clairement à conquérir de nouvelles références clients y compris sur le câble.
75% de son CA à l'export
Dans le cadre de l'ouverture du bureau à Atlanta, une filiale 100% ProConsultant Informatique a été créée. Celle-ci s'est installée dans les locaux de l'université Georgia Tech. «Il s'agit de locaux dédiés aux entreprisesémergentes, idéalement situés à proximité d'un aéroport avec des liaisons vers l'Europe», explique Hervé Obed qui tisse, par ailleurs, depuis de nombreuses années de très bonnes relations avec l'antenne messine de Georgia Tech.
ProConsultant Informatique, qui réalise des systèmes permettant la gestion de tous les métiers d'une chaîne, compte plus de 200 chaînes de télévisions et de sociétés multimédias parmi ses clients. Des clients basés dans le monde entier, comme l'indique le chiffre d'affaires réalisé à l'export, 75%. L'autre pilier fort de ProConsultant Informatique étant l'innovation dans laquelle est investie 24% de la masse salariale.
ProConsultant Informatique
(Metz) P-dg: Hervé Obed 35 personnes Un bureau à Atlanta Chiffre d'affaires: 5M€ www.proconsultant.net Tél. : 03 87 37 78 78
