Avant de créer Piscine et Spas en novembre 2012, Patrick Fovez était livreur de piscines : « Je me suis rendu compte que les clients s'en servaient 10 jours par an. Ils n'en profitaient pas en raison des températures. Il faut dire que vouloir chauffer une piscine, c'est comme vouloir remplir une passoire avec de l'eau ». Patrick Fovez décide alors de s'attaquer au problème et met au point une piscine d'un nouveau genre, qu'il baptise Luxeau. Il s'agit d'une piscine isolée qu'il est possible de maintenir à 32 degrés toute l'année, pour une consommation de moins de 60 € par mois selon le dirigeant.
Une piscine repensée
La piscine Luxeau inventée par Patrick Fovez est équipée d'un système de parois l'isolant du sol : « Le sol est en général à 13-14 °C et pompe la chaleur de l'eau », explique le dirigeant. Le dessous de la piscine et toute sa tuyauterie sont donc équipés d'une armature en acier avec bardage isolant. La coque a également été repensée : « Nous avons revu le processus de fabrication et nos coques sont faites par infusion, comme le nez des TGV ou les pales d'éoliennes. Cela porte leur résistance à la chaleur à 35 °C contre 25°C en moyenne pour les piscines classiques », détaille Patrick Fovez. Enfin, le dessus de la piscine est lui aussi équipé d'une couverture en mousse isolante. L'eau est chauffée par un réchauffeur électrique, une pompe à chaleur ou par raccordement au chauffage central de la maison vu le peu d'énergie nécessaire : 6.000 kwh par an pour la maintenir à 32°C.
3,5 M€ de CA en 2016
Patrick Fovez vise le marché des particuliers en France et en Belgique mais précise que son produit est adaptable à des hôtels ou des chambres d'hôtes. Le moule pour produire cette piscine représentant un investissement de 200.000 €, un seul modèle est proposé pour le moment et la commercialisation démarre. Avec une dimension de 3,5 mètres par 8 mètres, la piscine Luxeau coûte de 40.000 à 50.000 €. Par la suite, le dirigeant envisage d'investir dans un autre moule pour proposer des modèles à partir de 30.000 €. La société est équipée pour vendre 2 piscines par mois. Le dirigeant annonce un chiffre d'affaires de 600.000 € en 2014 et vise en vitesse de croisière la vente de 5 piscines par mois, pour atteindre en 2016 près de 2,5 à 3,5 M€ de chiffre d'affaires. Pour développer ses ventes, il est à la recherche de subventions de l'ordre de 300.000 à 400.000 €. « Les piscines sont entièrement faites à Carvin, livrables sur toute la France et posées en 2h30. On peut espérer une rentabilité de l'ordre de 17 % dès que l'entreprise aura atteint sa vitesse de croisière minimale, avec 5 piscines vendues par mois », précise le dirigeant.
Piscine et Spas
(Carvin) Dirigeant : Patrick Fovez CA 2014 : 600.000 € 4 salariés CA prévisionnel 2016 : 2,5 à 3,5 M€, avec 12 salariés www.luxeau.fr
