Le groupe mayennais Daniel Moquet œuvre dans les aménagements extérieurs. Ce secteur subit-il la baisse de consommation enregistrée un peu partout ?
En 2025, nous ne l’avons pas ressentie. Nous avons continué à faire plus que l’année précédente. Notre chiffre d’affaires 2025 consolidé est de 395 millions d’euros (contre 360 M€ en 2024, pour 2000 salariés dont une quarantaine au siège à Moulay, NDLR). En temps de crise, les gens limitent leurs dépenses quotidiennes mais investissent pour se sentir bien chez eux. Et comme en France, le niveau de l’épargne est élevé, nous ne manquons pas de chantiers.
"Nous couvrions déjà tous les métiers du paysagiste : créations d’allées, revêtements, maçonnerie, installation de clôtures, de pergolas, entretien des végétaux, etc. Il nous restait la gestion de l’eau."
Votre groupe vient de lancer son quatrième réseau de franchise : "Daniel Moquet signe vos piscines". Pourquoi vous attaquez-vous au marché des piscines ?
Avec plus de 40 000 chantiers par an, nous avons fréquemment des demandes de clients pour savoir si on ne connaîtrait pas des installateurs de piscines. Or, les compétences dans nos métiers sont les mêmes. Alors, on a testé avec quelques entrepreneurs de nos réseaux, avant de lancer ce réseau pour les piscines et les spas. Nous couvrions déjà tous les métiers du paysagiste : créations d’allées, revêtements, maçonnerie, installation de clôtures, de pergolas, entretien des végétaux, etc. Il nous restait la gestion de l’eau. Cette quatrième marque va nous permettre d’avoir une offre globale. Nous pouvons proposer de réaliser les chantiers en plusieurs phases.
Quels sont vos objectifs avec ce nouveau réseau ?
Nous avons lancé cette franchise en janvier 2026 et nous avons enregistré huit ouvertures à Laval, Redon, Ancenis, Châteaubriant, Nogent-le-Rotrou, Saint-Quentin (Aisne), Nevers, Arcachon. La plupart des franchisés seront sans doute des entrepreneurs déjà engagés avec au moins une de nos enseignes. Nous espérons une dizaine d’ouvertures par an, ce qui représente une centaine d’enseignes dans dix ans. Cela correspond à notre stratégie de groupe. Notre rythme actuel est d’une cinquantaine d’ouvertures par an, toutes franchises confondues. Nous avons aujourd’hui 450 enseignes – environ 250 pour les allées, 110 pour les clôtures, 70 à 80 pour les jardins. L’objectif est d’être à 700 en 2030.
Comment se porte le marché des bassins après la folie d’il y a cinq ans ?
Comme dans la construction et l’habitat, il y a eu un pic important lors de l’épisode Covid, avant un retour en arrière. Là, c’est revenu à la normale. La demande est partout, avec quelques spécificités : le taux des équipements est plus élevé au sud, et plus on remonte vers le nord, plus ça baisse. Les commandes seront donc davantage de créations au nord de la Loire et beaucoup de rénovations au sud.
"L’hiver, on installe des spas, et l’été, des piscines"
On constate également un changement des bassins, avec des demandes pour des moins de 10 m2. C’est comme pour les salles de sport : tout le monde en voulait une chez lui, mais combien s’en servent réellement ? C’est pareil pour la nage. Désormais, les gens veulent surtout avoir une piscine pour s'amuser en famille.
Les commandes de spas sont sans doute moins importantes ?
Le marché des spas n’est pas forcément plus confidentiel, mais relève d’un autre type de clients : on va rénover ou créer des piscines chez les personnes qui ont des enfants, et installer des spas chez les plus de 50 ans. L’hiver, on installe des spas, et l’été, des piscines.
Nous avons développé le même concept que dans nos autres réseaux de métiers : des projets pour tous les styles, tous les budgets, du plus simple au haut de gamme. Nous n’avons pas de produit à vendre : nous sommes capables de répondre aux besoins du client, selon ses moyens et son utilité.
