Entreprise centenaire, longtemps installée rue des Tiercelins, au centre-ville de Nancy, Pignolet Matériel a fini de ronronner : sous l'impulsion de Vincent Vigneron, qui a repris la société en 2006, le spécialiste de la fourniture de l'outillage et du matériel de BTP s'installe en Moselle et affiche ses ambitions. Qui passent notamment par le matériel d'un constructeur, Yanmar : plus connu pour ces moteur marins, le japonais fabrique sous licence des pelles à Saint-Dizier, étudiée pour le marché français. « Cette proximité m'a intéressé », affirme Vincent Vigneron. « D'autant que la marque est connue des professionels à la location mais pas à l'achat. » Peu satisfait par sa part de marché en Moselle, Yanmar remet sa « carte » en jeu fin 2012 sur le département : « Nous avons eu l'opportunité de nous installer, le timing était bon », souligne Vincent Vigneron.
1 M€ de retombées
Sûr de la qualité Yanmar et fort de la proximité avec ses clients, Vincent Vigneron vise les 25% de part de marché sur les pelles de moins de 10 tonnes. « Grâce à notre atelier, nous pouvons garantir un service à nos clients. Nous ne les laisserons pas tomber », assure Vincent Vigneron. Sur les 600 m2 de la nouvelle agence d'Ennery, Pignolet Matériel distribue plus de 12.000 références destinées au monde du BTP, allant de la grue légère aux vêtements de travail. Six personnes travaillent à Ennery, la création de l'agence ayant nécessité un investissement global de 1 M€. Un pari audacieux dans la conjoncture actuelle, mais Vincent Vigneron attend près de « 1M€ de retombées sur les deux agences » dès la première année d'exploitation. « Nos clients vont se repartir entre les deux agences, ensuite, il faudra continuer à aller convaincre que nous avons le meilleur matériel ». Face aux gros acteurs du domaine, le gérant compte non seulement sur la force du réseau Master Pro, mais aussi sur la proximité : « Nos clients, nous allons les chouchouter ».
Pignolet Matériel
(Ludres) CA : 4,6 M€ Effectif : 18
