Philippe Morvan a fait ses comptes : « En trois semaines, nous avons vendu 30% de la collection. » Une collection de chaussures pour femmes qui court habituellement sur six mois... Le créateur, ex-styliste de Pataugas (de 2000 à 2013), réussit son envol indépendant. C'est la première boutique qu'il ouvre avec 100% de ses produits (une cinquantaine de modèles), accompagnés de son autre marque Regard (60 à 70 modèles). Des marques habituellement vendues via des réseaux de revendeurs-détaillants, mais aussi sur internet (Spartoo) qui resteront complémentaires. « Je vais étoffer la collection en faisant de la chaussure homme et pourquoi pas de l'enfant. C'est un tremplin, un test grandeur nature d'un style, sourit Philippe Morvan. La marque a besoin de reconnaissance et d'être représentée. Est-ce que le produit peut vivre seul sa vie ?, s'interroge-t-il. Nous nous posons aussi la question d'ouvrir d'autres boutiques... »
500 paires par saison
Visiblement, il a déjà quelques éléments de réponse et ambitionne même la vente de quelque 500 paires par saison, soit environ 100.000 euros de chiffres d'affaires. « Certaines clientes en achètent trois d'un coup ! », atteste Nathalie Venier, gérante de la boutique qui vendait auparavant de la lingerie. Dans cette perspective, Philippe Morvan s'appuie sur un style urbain moderne, avec une touche de fantaisie, tout cuir, et un bon rapport qualité-prix pour un positionnement semi-luxe. Lui qui rêvait d'être écrivain a trouvé sa signature. « Je ne fais pas de l'art, c'est un état d'esprit », confie l'entrepreneur de 58 ans qui fait fabriquer ses modèles au Portugal où il aime les dessiner directement au cœur de l'usine. Ses matières premières, elles, viennent d'Italie.
