En rachetant l'entreprise Pellé Stores en septembre 2010, après avoir vu une annonce de mise en vente à la Chambre des métiers, Benoît Landrein fourmille d'idées pour développer l'activité de l'entreprise. Cet ancien officier de Marine, qui a travaillé huit ans chez EDF, veut créer une marque. Il pense d'abord à commercialiser une gamme de sacs et sacoches en toile recyclée à partir des chutes issues de sa production de stores et bâches en plastique.
Engouement pour les poufs d'extérieurs
Mais il se rend à l'évidence : « On était loin d'être les premiers à proposer ce type de produit et je ne voulais pas être la énième à le faire », explique-t-il en montrant une sacoche bleu pétrole, un des prototypes qu'il avait quand même fait fabriquer au moment où il étudiait cette option. Mais, Benoît Landrein n'est pas en reste. En passant des vacances en Suisse, il prend conscience de l'engouement dans ce pays et dans les régions ensoleillées du sud de la France pour les poufs d'extérieur, que l'on installe sur les terrasses ou autour de la piscine. Il décide de se lancer, mais en apportant une signature bretonne. « Je crée une gamme de poufs en forme de fruits de mer », explique-t-il. Moule, coquille Saint-Jacques, coques : les poufs, aux couleurs flashys, sont larges et épais. Benoît Landrein, qui fait tout fabriquer près de Douarnenez, où est installée son entreprise Pellé Stores, et d'où il est originaire, vendra l'unité pour 348 €. Un prix élevé qui reflète ce côté « Made in France » et « qualitatif », veut souligner le jeune patron. « Non seulement tout est confectionné en France mais on travaille également à 90 % avec de la matière première française », insiste-t-il.
« On a convaincu Hénaff »
Pour promouvoir ses nouveaux produits, il a également créé sa propre marque, La Baie, en référence à Douarnenez. « Jusqu'à présent nous n'avions pas de marque, rappelle l'entrepreneur. Là, je veux qu'on puisse reconnaître nos produits, que nos poufs soient clairement identifiables. »
Si Benoît Landrein espère créer l'engouement en Bretagne avec ses poufs en forme de coquillage - « on croit beaucoup aux réseaux sociaux » - il ne veut pas voir trop loin : « Si on en vend 50 cette année, ce sera déjà bien ». Mais il compte aussi proposer son idée aux industriels bretons, comme outil commercial. « On a déjà convaincu Loïc Hénaff : on lui fabriquera des poufs en forme de pâté Hénaff ! », se réjouit le patron, qui espère séduire d'autres entreprises. Et, « si ça marche », il pense ouvrir un site d'e-commerce dédié. Au total, il aura investi une dizaine de milliers d'euros dans la création de ce produit.
Pellé Stores
(Douarnenez) Dirigeant : Benoît Landrein 4 salariés 450.000 euros de chiffre d'affaires en 2012 02 98 92 97 25
