Le Journal des Entreprises : Acticam a dix ans ; quel bilan tirez-vous de cet outil de conseil au service des PME-ETI du Grand Ouest ?
Denis Le Léannec : « Dès 2004, les caisses de Crédit Agricole de l’Ouest ont développé une activité de conseil en cession et acquisition pour les PME de leur zone. Après un test de trois ans, la filiale Acticam (pour Acquisition Cession Transmission Ingénierie Crédit Agricole Mutuel) voyait le jour couvrant aujourd’hui 16 départements, de la Charente à la Normandie. En dix ans, nous avons réalisé environ 90 missions, soit en moyenne une cession par mois, avec moins de 5 % d’échec post-reprise, précisément 3 %. Nous nous positionnons majoritairement en conseil vendeur pour 70 % des missions, de 500.000euros à plus de 50millions. Le conseil acheteur sur cible identifiée ou avec recherche active de cible représente environ 10 %. Enfin, les levées de fonds auprès d’investisseurs financiers et le pilotage d’opérations de reprise par les cadres portent 20 % de l’activité. Notre propre chiffre d’affaires varie entre un et 1,5million d’euros. Un tiers de nos clients ne sont pas clients du Crédit Agricole. Nous travaillons en toute indépendance, en tant que cabinet de référence dans l’Ouest à l’image dynamique et positive. La force de notre modèle, c’est la proximité territoriale ! »
Quels sont vos projets pour les années à venir ?
D.L.L : « Nous allons ouvrir, avant la fin de l’année, un bureau à Brest au sein de l’agence Entreprises du Crédit Agricole, pour être encore plus proche des territoires. Notre équipe régionale est la plus importante sur ce métier, avec six experts transactionnels - le sixième recruté à Angers arrive en octobre -, épaulés par trois analystes et un poste administratif. Nous recrutons actuellement une deuxième personne sur la Normandie et nous aurons besoin d’un renfort en support et communication. »
Quelle évolution du marché percevez-vous ?
D.L.L : « Le marché est porteur et très professionnel. Les cédants évoluent dans une bonne phase ; la confiance est là. De plus en plus de cessions s’opèrent entre industriels, qui ont davantage de moyens. Nous assistons aussi à une forte demande de la part des fonds d’investissement. Pour des personnes physiques, en revanche, les acquisitions sont actuellement plus difficiles du fait du niveau des valorisations élevé. Nous constatons une montée en puissance tant dans la diversité des opérations que dans leur taille et l’ouverture internationale. Même si nous sommes en contact avec des acheteurs internationaux pour un dossier sur deux, Acticam reste attentif à privilégier la recherche de solutions permettant de maintenir les centres de décision dans l’Ouest. »
