Guillaume Leymonerie,
P-dg fondateur d'H2O At Home (vente directe de produits d'entretien ménager et cosmétiques écologiques, près de La Bassée)
Vous recrutez en Alsace. Est-ce une région stratégique pour vous? L'Est de la France est notre quatrième zone de chalandise, après l'Ouest, le Nord et la région parisienne. Nous souhaitons y recruter 200 nouveaux vendeurs d'ici à un an, en Alsace et aux alentours. Notre réseau compte 1.500 vendeurs en France et déjà 900 aux USA, où H2O est depuis deux ans.
Votre activité connaît-elle une croissance similaire?
En 2010, 3E Concept a réalisé 17M€ de CA: le groupe réunit nos deux sites de production - l'un pour les micro-fibres, l'autre pour les liquides- et la société de distribution H2O At Home. Depuis sa création, la société a connu une croissance forte et constante, un peu freinée ces dernières années vu la conjoncture mais surtout parce que nous avons atteint un seuil dans notre développement. Nous avons dû nous réorganiser et créer une nouvelle dynamique. L'accent a été mis sur le marketing et la communication.
Quelles sont les clés de ce succès? L'innovation d'abord, autour des trois valeurs fondatrices de la société: écologie, économie et ergonomie. Sur les quatre dernières années, nous avons investi près de 200K€ en R&D. Nous bénéficions de différentes certifications. Le choix de la vente directe ensuite, qui s'est imposé naturellement, car c'est le mode de commercialisation qui valorise le mieux les produits, avec un faible ticket d'entrée et un investissement à la carte.
- TROIS QUESTIONS À
