«On a planté des graines dans les pays émergents, et aujourd'hui on commence à en récolter les fruits.» Cédric Briand est satisfait. 2010 sonne comme une success story pour Neurelec. Spécialisée dans la fabrication et la commercialisation d'implants cochléaires à destination des personnes souffrant de surdité sévère, la PME de Vallauris continue sa percée à l'international: après la Russie, au premier semestre, le Brésil et le Canada ont rejoint la vingtaine de pays qui figure dans son portefeuille. «Il nous faut une à deux années de prospection et d'enregistrement de produits pour adresser un nouveau marché», explique le dirigeant, pour qui la clé de la réussite à l'export réside dans le choix du distributeur. «Nous travaillons avec des distributeurs exclusifs, ayant des contacts poussés avec les centres médicaux phares du territoire et la capacité technique pour accompagner les implantés.» Une formule qui a fait ses preuves puisque 70% du CA provient de l'étranger. Et Neurelec n'entend pas s'arrêter en si bon chemin.
Booster la production
Avec une croissance moyenne de 18%, Neurelec devrait clôturer l'exercice 2010 à 13M€ et ne rougit pas face à ses concurrents autrichien, australien et américain. En se concentrant sur les pays émergents tels que l'Inde et la Chine, l'entreprise se positionne sur des marchés à forte croissance. Et se prépare à répondre à cette nouvelle demande. Si elle produit actuellement 1.000 implants par an, Neurelec va augmenter la cadence de 20 à 30% en2011 et2012.
L'innovation pour les marchés matures
Parallèlement, Neurelec mise sur l'innovation pour gagner des parts de marché dans les pays matures (Europe, États-Unis). Aussi, la société développe-t-elle un implant binaural qui stimule les deux cochlées et permet une meilleure compréhension du bruit. «Le produit est prêt techniquement. Le recueil de données scientifiques et cliniques probantes est en cours.» Elle cherche également à se diversifier en privilégiant d'autres axes de recherche comme le développement d'un stimulateur neurosensoriel pour supprimer les acouphènes invalidants. Un marché prometteur qui peut atteindre celui de l'implant cochléaire, estimé à 750millions de dollars par an.
2010: belle année pour Neurelec. La filiale du groupe MXM spécialisée dans l'implant auditif perce sur les marchés russes, brésiliens et canadiens et entend pousser sa part de chiffre d'affaires à l'international.
