L'international ? Bien sûr qu'il y pense. Mais Jean-Luc Bernard est un homme pragmatique, qui avance par étapes. « Pour y aller, il faut des bases extrêmement solides. Et des moyens. Or pour l'instant, nous avons encore de la croissance en France. Ça n'est pas crédible d'attaquer tous les challenges en même temps : confortons d'abord notre leadership ici avant d'aller à l'étranger », estime le président de Netwave. Ce qui passe selon lui par la conquête d'une dizaine de nouveaux clients dans l'Hexagone dans les six prochains mois. En 2013, de grands comptes tels que CDiscount, Europcar, Bouygues Telecom ou encore AramisAuto avaient intégré la solution-phare de la start-up labégeoise, lui permettant de multiplier par trois son parc installé. « En France, une vingtaine de clients utilisent aujourd'hui WebSAles Booster », indique le dirigeant.
« Les clients plus petits : l'un de nos enjeux de demain »
Trois ans de R&D, pour un coût proche des 3 M€, auront été nécessaires pour mettre cette solution SaaS sur le marché. Basée sur une technologie d'analyse situationnelle inductive (développée par Jean-Pierre Malle, devenu associé et directeur scientifique de Netwave) acquise fin 2010, elle permet notamment, en temps réel, d'identifier les attentes de chaque visiteur d'un site web et de générer une recommandation pertinente sur la base de ce que l'application a déjà "vécu". « On vise surtout les moyens et les gros comptes de l'e-business mais les clients plus petits sont l'un de nos enjeux de demain », assure Jean-Luc Bernard. De nouveaux développements sont d'ailleurs en cours pour proposer, à terme, une version plus automatisée de WeSAles Booster, adaptée aux besoins et aux moyens de cette cible. Une refonte complète de l'interface est également en cours.
Une augmentation de capital de 2,88 M€ fin 2013
Pour financer ces travaux et accélérer son développement commercial en France, Netwave avait besoin de structurer ses fonds. Fin 2013, elle a ainsi finalisé une augmentation de capital de 2,88 M€, assurée à 85 % par ses actionnaires historiques (CQ-FD, Les Investisseurs de l'Innovation et des business angels). Via sa holding, Jean-Luc Bernard conserve 72 % du capital. « Nos priorités stratégiques sont d'atteindre le cap des 30 clients, conforter notre leadership en France et être à l'équilibre d'exploitation à la mi-2014, résume le président. En janvier, nous avons facturé cinq fois plus sur la solution WebSAles Booster qu'il y a un an à la même époque. Nous espérons multiplier cette facturation par dix en juin 2014 et ainsi atteindre cet équilibre. »
Netwave
(Labège) Président : Jean-Luc Bernard 25 salariés CA 2013 : environ 1 M€ 05 61 00 71 50 www.netwave.eu
