Marx Reliures reste parmi les derniers en France à perpétuer un savoir-faire vieux de 40 ans. L'entreprise, qui emploie une trentaine de salariés, produit les catalogues d'échantillons pour les éditeurs, fabricants et grossistes de papiers peints et de tissus d'ameublement. Une activité qui est de plus en plus délocalisée dans les pays d'Europe de l'Est, où le coût de la main-d'oeuvre est moins cher, et qui est tributaire des changements de collections. «Nous avons une charge très saisonnière: de septembre à décembre pour le papier peint et de décembre à mars pour le tissu», indique José Daniel Climent, le directeur commercial de l'entreprise.
Un domaine peu concurrentiel
Afin de lisser l'activité, la société haut-rhinoise vient de lancer une gamme de mobilier transportable en carton. Utilisant son savoir-faire dans le carton compact et le contrecollage, elle a conçu et fabriqué des meubles composés de carton à 95% et de plastique recyclé pour la structure portante. Depuis juillet2012, Marx Reliures a trouvé son premier client parmi les fabricants de sièges de bureau. «Nous nous sommes rendu compte que le côté léger, résistant, esthétique, pratique à monter et démonter était très apprécié. De plus, nous n'avons pas identifié de concurrence dans ce domaine», observe Jean-Luc Rémond, le dirigeant de l'entreprise. Peu volumineux et personnalisable, ce type de mobilier permet aux commerciaux du fabricant du siège de faire des animations dans les points de vente.
Des meubles sur mesure et personnalisables
Fort de ce premier succès, qui a permis la production d'une cinquantaine de pièces, Marx Reliures a lancé une marque, Cartinnov et élaboré une première gamme standard en carton blanc. Elle comprend un bureau, une coiffeuse, une banque d'accueil, un mange debout, des cloisons, présentoirs et étagères. «Ensuite, nous construirons en fonction de la demande des clients», prévient José Daniel Climent. Il vise une cible large: collectivités locales, écoles, traiteurs, promoteurs immobiliers... et lorgne vers l'événementiel et les salons professionnels. «Nous pouvons réaliser des études sur mesure suivant les besoins de chaque client. L'avantage de notre mobilier est la personnalisation: tant au niveau de la forme que de l'aspect. Tout est imprimable et nous avons même du simili-bois et similicuir» argumente le directeur commercial. L'entreprise doit désormais trouver les circuits de vente adaptés et étudie la brevetabilité du process.
Marx Reliures
(Hagenbach) Dirigeant: Jean-Luc Rémond 30 salariés Chiffre d'affaires 2012: 2,1millions d'euros 03 89 25 32 49
