Au premier semestre, Made SA enregistre une croissance de son chiffre d'affaires de plus de 58%. Pour le second semestre, la PME de la Farlède, société d'ingénierie, experte des réseaux, attend une croissance toujours plus soutenue. «Nous venons de clôturer notre année comptable avec 7M€ de chiffre d'affaires. Pour mémoire, nous réalisions 3M€ en 2009», détaille Érick Papillon, le directeur général. Dans le contexte économique actuel, de tels chiffres ne manquent pas de surprendre. Ils sont la conséquence d'une stratégie maîtrisée, engagée il y a trois ans.
Des produits, cinq métiers
En 1991, Made SA a été créée autour d'un métier, l'exploitation électrique. Au fil des projets, des alliances, des travaux de R & D, son offre s'est étoffée. L'entreprise s'est forgée un savoir-faire reconnu par de grands donneurs d'ordres dans le traitement de signal et l'électronique numérique rapide. Dès 2009, cette offre a été structurée autour de cinq métiers: l'exploitation électrique, la géo-détection, les télécoms, la détection de lignes aériennes et la Défense. «Dans chacun de ces secteurs, nous sommes davantage identifiés et des opportunités de croissance existent. Partant de là, nous envisageons de franchir les 10M€ de chiffre d'affaires à l'horizon 2015», remarque Érick Papillon.
De nouveaux marchés dans la détection
Ces opportunités sont d'abord le fait du législateur. Pour réduire le nombre et la gravité des dommages causés aux réseaux lors de travaux effectués dans leur voisinage, un décret du 5octobre 2011 impose aux maîtres d'ouvrage la détection et la cartographie de tous réseaux à proximité. Made SA est justement la seule entreprise à proposer un équipement permettant de localiser et tracer les canalisations en polyéthylène et ses branchements, le Gas Tracker2. L'entreprise s'est aussi rapprochée de partenaires américains pour distribuer une gamme complète d'appareils permettant la localisation de tous types de câbles et conduites enterrés. «Notre offre d'équipements de géo-détection est la plus complète du marché. Nous l'avons aussi voulue très attractive pour capter une bonne part de ce marché, estimé à plusieurs millions d'euros.» Ses produits destinés à la détection des lignes aériennes connaissent aussi une belle embellie. Jusqu'alors principalement destinés au secteur du BTP pour prévenir les accidents sur nacelle, ces produits de détection sont aujourd'hui convoités par le monde agricole, EDF, Orange, et aussi les centres de secours. «L'électrisation de deux pompiers en intervention a provoqué une prise de conscience des Services départementaux d'incendie et de secours. À ce jour, six Sdis ont lancé une consultation, nous en avons remporté cinq. Dans les trois prochaines années, on peut imaginer que les 100 Sdis s'équiperont. Ce marché est estimé à 6M€», détaille Érick Papillon.
Investissements en R & D
Dans les télécoms et la Défense, l'embauche de deux ingénieurs spécialistes a offert à Made SA de nouvelles perspectives. Dans les télécoms, la PME a complété son offre produits et ainsi redynamisé le marché. Pour la Défense, elle a développé des applications dédiées et s'attend à de belles retombées en 2013. Enfin, l'entreprise est toujours présente à l'export - 10% du chiffre d'affaires est réalisé hors des frontières - et poursuit ses investissements en R & D. «Nous travaillons notamment avec ERDF, un client historique, sur l'élaboration d'une nouvelle technologie à très forte valeur ajoutée permettant la détection amont des éventuels défauts sur le réseau 20.000 volts. Trois postes électriques sont en cours d'instrumentation», explique Érick Papillon. Une fois validée, cette technologie est promise à un bel avenir, sachant que chaque rupture de câble représente un coût financier et d'image considérable pour ERDF.
Made SA
(La Farlède) Directeur général: Érick Papillon 36 salariés CA 2012: 7M€ @email Tel.: 0494089475
