« En France, il est encore possible d'écrire de belles histoires, à partir du moment où on ose. On a osé et, ma foi, on a réussi », sourit François-Pierre Le Page quelques jours après l'entrée de Login People sur le marché Nyse Alternext. Spécialisée dans la sécurisation des accès aux réseaux numériques privés et publics, la société sophipolitaine franchit ainsi une étape capitale pour s'imposer sur le marché de l'authentification forte, estimé à 20milliards d'euros et dominé à 60 % par trois géants américains.
Un marché, un produit
Créée en 2004 sous le nom de Mobilegov, la société revient pourtant de loin. Après avoir développé sa technologie de l'ADN du Numérique, l'entreprise se disperse sur les marchés de la sécurité des accès, des données, des réseaux et équipements, et peine à démarrer son activité malgré son introduction sur le Marché Libre en 2008. La start-up tangue. Mais la nomination en 2010 de François-Pierre Le Page à sa présidence change la donne. La société est rebaptisée Login People et se concentre dorénavant sur le seul marché l'authentification forte. Login People oriente alors sa stratégie autour du développement puis de l'industrialisation d'un produit, le Digital DNA Server, qui offre une alternative aux solutions classiques utilisant des tokens physiques ou certificats numériques. Il consiste à identifier de façon unique un équipement numérique à partir de la combinaison de propriétés (fabricants, identifiant...) constituant sa signature numérique. « Par l'identification du matériel, le Digital DNA Server contourne la faiblesse du procédé "Login/Password" qui ne suffit plus pour répondre aux besoins de sécurité des accès face à la mobilité croissante des employés, la multiplication des terminaux, le changement des usages avec la montée du BYOD (utilisation d'équipement personnel, ndlr), le cloud et le WiFi », détaille le dirigeant.
Accélérer la commercialisation
Dévoilée fin 2011, la solution séduit EADS Cassidian, Microsoft France et Cisco avec lesquelles la société conclut des partenariats stratégiques. Dans le même temps, elle signe un accord de distribution avec CRIS Réseau & Service et décroche ses premières références : Amadeus, GDF Suez, la Communauté d'Agglomération Sophia Antipolis et le groupe Editis. Preuve du potentiel commercial de la solution que Login People, faute de liquidité, n'était pas en mesure de saisir entièrement. Avec la levée de 2,5millions d'euros qui a précédé l'entrée en bourse, les actions commerciales vont s'accélérer. Login People prévoit ainsi de finaliser la construction de son réseau de revendeurs et d'intégrateurs et de constituer une équipe de six à huit commerciaux afin de générer des ventes dès la fin du premier semestre 2013. L'éditeur cible en priorité les PME françaises de plus de 500 salariés. L'objectif : asseoir son positionnement au niveau national avant de se déployer à l'international, et notamment aux États-Unis où l'entreprise possède une filiale depuis 2010. Selon l'analyste financier Euroland, Login People pourrait réaliser 1,9million d'euros de chiffre d'affaires en 2013, et bondir à 4,5millions en 2014.
Login People
(Sophia Antipolis) P-dg : F.-P. Le Page 17 salariés CA 2011 : 300.000euros Tél. : 04 93 33 06 66 francois.lepage@ loginpeople.com
