Dans un contexte économique en tension, où la maîtrise du budget est une priorité pour les entreprises, proposer une solution de facilité de paiement à ses clients se révèle être un atout crucial pour les fournisseurs d’équipements.
En effet, pour de nombreuses entreprises bénéficier d’un paiement échelonné constitue un critère décisif dans le choix de ses fournisseurs. Qu’ils soient ponctuels ou réguliers, ces achats de matériel, de prestations de service ou de consommables deviennent plus accessibles et plus attractifs. Cette pratique largement généralisée dans le monde du BtoC, aussi nommée BNPL – Buy Now, Pay Later - facilite l’acquisition de nouveaux clients.
Intégrée directement à la vente, cette solution permet de lisser les paiements et de maîtriser son budget. Elle joue également un rôle clé dans la relation commerciale.
En effet, en proposant le paiement en plusieurs fois, les fournisseurs répondent aux besoins de leurs clients et limitent la phase de négociation. Ils construisent ainsi une relation de confiance basée sur la fidélité.
Mais ce n’est pas le seul avantage.
S’affranchir des retards de paiement
Dans un contexte où les retards de règlement augmentent, les dirigeants doivent sécuriser le développement de leur entreprise. En hausse, avec une moyenne de 13 jours, ces retards sont une source de perturbation majeure, compromettant leur capacité à investir et à innover. Pour les structures les plus fragiles, ces retards peuvent même menacer leur existence.
Pour s’affranchir du risque d’impayé, s’appuyer sur un partenaire financier de confiance devient incontournable.
Dans le cadre d’une relation tripartite, le partenaire financier règle la facture au fournisseur, prélève les échéances du client et assure le recouvrement d’éventuels impayés. Ce fonctionnement permet aux fournisseurs de sécuriser leur trésorerie et d’améliorer leur besoin en fonds de roulement. Les dirigeants restent mobilisés pleinement sur leur cœur de métier.
En conclusion, proposer un paiement modulable et de courte durée est une stratégie gagnante pour les entreprises. En ajustant le nombre de mensualités et en prenant en charge une partie ou la totalité des coûts liés à l’offre, le fournisseur peut même s’adapter aux spécificités de son marché. Il réduit ainsi les risques financiers, sécurise les transactions et renforce la relation avec ses clients. Avec le paiement en plusieurs fois, les entreprises disposent d’un véritable accélérateur de croissance qui facilite leur business.
