Le groupe familial T3M (350 collaborateurs, CA 2024 : 145 M€), distributeur de machines et outils agricoles basé à Revel (Haute-Garonne), acquiert le concessionnaire gersois de matériels agricoles Occitaine Agri (39 collaborateurs, CA : 18 M€).
Né en 2018 de la fusion des concessions familiales Darrivère (Pyrénées-Atlantiques) et Pomente (Gers) et du rachat de la concession Saura Saint-Martin (Hautes-Pyrénées), Occitaine Agri, concessionnaire historique de la marque phare New Holland basé à Saint-Aunix-Lengros (Gers) et spécialisée dans les tracteurs, moissonneuses-batteuses, ensileuses et presses opère sur quatre concessions.
La direction d’Occitaine Agri reste en place avec Cyril Darrivère, qui continuera à piloter les activités de l’entreprise. Ses implantations couvrent trois départements en Occitanie et en Nouvelle-Aquitaine : le Gers (Saint-Aunix-Lengros et Lannux), les Pyrénées-Atlantiques (Serres-Castet) et les Hautes-Pyrénées (Barbazan-Debat).
Lui-même concessionnaire New Holland depuis 1983, le groupe T3M, déjà présent dans le Gers avec une agence à Auch, renforce son réseau qui compte désormais 24 agences. Cette opération lui permet de s’implanter dans les Pyrénées-Atlantiques et des Hautes-Pyrénées.
« Nous avons toujours été en demande de développement auprès du constructeur qui a accéléré un process de concentration de son réseau dans les années 2020, explique Pierre Lavail, le président du groupe T3M qui représente la troisième génération à la tête de l’entreprise. Nous lui avons proposé d’y participer de manière forte et il nous a donné un agrément. L’objectif est de parvenir à franchir le cap des 200 millions d’euros de chiffre d’affaires par le biais de croissances externes territoriales"
Avant d'ajouter : "Nous estimons qu’il s’agit de la taille critique pour faire partie des acteurs importants du machinisme agricole en France dans les prochaines années. Nous voulons continuer à grossir pour apporter une excellente qualité de services à nos clients et pour sécuriser aussi nos fournisseurs. »
Grande culture, viticulture et élevage
Cette opération de croissance externe a été précédée d’une dynamique de recrutement soutenue, avec 56 nouvelles embauches réalisées en 2024, année du centenaire de la création de T3M. "En 2005, nous avons pris la décision d’être présents de manière équilibrée dans les trois secteurs agricoles : la grande culture (culture de la céréale, dans la région toulousaine, NDLR), la viticulture (de Carcassonne à la frontière italienne) et l’élevage (polyculture, dans le Limousin et Piémont pyrénéen)", explique Pierre Lavail.
Son objectif : réduire les risques. "Parce que, dans l’agriculture, il y a des crises sanitaires, des crises économiques, des crises de consommation. Mais il n’y a jamais eu de crise dans les trois secteurs en même temps, explique-t-il. En fin d’année, nous devrions atteindre 170 millions d’euros de chiffre d’affaires, avec un équilibre d’un tiers, un tiers, un tiers entre les trois secteurs. »
Place à la robotique
Les ventes issues du tractoriste New Holland représentent environ 60 % du chiffre d’affaires du groupe T3M, les 40 % restant provenant du matériel d’accompagnement (outils, charrues, pulvérisateurs…). Désormais, l’avenir du groupe passe aussi par la robotique. « Nous avons mis en place une cellule de gestion de l’innovation, T3M New Tech, qui nous permet d’intégrer les nouvelles technologies, illustre le dirigeant. Nous vendons déjà nos premiers robots et cela deviendra probablement beaucoup plus important dans 10 ans. » T3M est notamment distributeur exclusif des robots de l’entreprise Naïo Technologies.
